多年来，每一个12月都是白酒行业最忙碌也是最喜庆的日子。在这一个月当中，众多酒企召开经销商大会，对一年的成绩进行总结，对未来的工作进行部署。在这其中，历年关注度最高的当属五粮液的和茅台的经销商联谊会。
2017年，在两家白酒巨头的“盛宴”上，茅台和五粮液都展现出了行业领导者应有的担当。在交出“高分”答卷的同时，二者都还描绘了更美好的明天。糖酒快讯通过对2017年五粮液12·18和茅台12·28重要信息的梳理，发现二者在战略发展方向有多方面不谋而合。而这其中，更是反映出了行业大势。
茅、五“双雄会”透露的六大共识
“如果我看得更远一点的话，是因为我站在巨人的肩膀上。”而对于白酒行业，五粮液和茅台都是当之无愧的“巨人”。二者的发展战略虽有各自的特点，不可能全然相同，但是只要是二者的共同点，那么这很有可能就是白酒行业未来的发展焦点、竞争拐点。
通过梳理二者的经销商联谊会和今年的动作，五粮液和茅台的关注焦点主要在以下几方面：
1、预判未来整体形势向好，齐涨价
五粮液：全球经济继续复苏是大概率事件，中国经济延续今年稳中向好的发展态势也是大概率事件，消费增长贡献持续提升，城乡居民收入持续增长有力支持消费的增长，这对高端白酒的大众消费是重大利好。
图为2017年五粮液12.18大会现场
就在“12·18”前，市场方面传来消息，新品五粮液零售价涨至1099元，供货价格939元;五粮液1618零售价格涨至1199元，供货价格调整到969元。
茅台：坚持适应把握引领经济发展新常态，明确回答了我国经济形势怎么看、经济工作怎么干的问题，有力引导了全党全社会对经济形势的判断。
在“12·28”当天，茅台方面表示：从2018年1月1日起上调各种产品供货价格，上调幅度为9%—25%，平均幅度18%。
各行各业的发展都必将受到全球经济和国家经济形势的影响，白酒行业也不例外。近两年来，全球经济复苏、中国经济形势稳中向好这些的观点被多方引用和印证。加上2016年以来各名酒企业的动作，业绩持续向好，无不说明今后的经济环境会继续向好，而白酒行业也将随之受益。
2、将终端(营销)建设上升到企业战略
五粮液：加快推进“百城千县万店”工程落地。加强专卖店的建设。进一步加快线上线下新营销模式的建设。加快品鉴基地建设。优化专卖店社会终端店结构。加强核心终端培育。
茅台：2017国酒茅台全国经销商联谊会主题为：“拥抱新时代，强化终端建设;践行新使命，推进营销跨越”。将终端建设和营销建设全部囊括。
透过今年五粮液和茅台的发展，二者都在加强专卖店建设，也都对终端烟酒店、夫妻店抛出橄榄枝。同时，在行业内还有很多其他酒企也在加紧终端建设工作，水井坊、洋河、泸州老窖等在这方面也动作频频。可见，未来的“终端”将是酒业巨头拼杀的重要场所。
3、产品建设是发展的基础
五粮液：加快品牌梳理和定位，打造核心产品。打造五粮液“1+3”的产品策略。坚持精简产品系列，向优势产品和中高品牌聚焦。重点打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄等一批20亿级、50亿级乃至100亿级的大单品。控价和根据地市场建设，加速新产品进一步丰富，淘汰低档产品。
茅台：更加注重产品品质，坚持“崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒”的质量宪法，产品质量是生命线。新产品开发实行一站式服务的时候。
通过五粮液和茅台的发展战略，可以看出不管是再高大的“巨人”都是由一只只产品支撑起来的。千里之堤毁于蚁穴，如果不把一只只产品抓好，那么离崩塌也就不远了。产品是生存的根本，同时产品建设是发展的基础。
