看管理
问：公司三季报显示，公司吨酒收入提高，但毛利率出现下滑，请解释其原因
答：1-3季度公司销量有所下降，单位固定成本增加，直接影响毛利率。
问：公司有多少啤酒生产基地
答：公司在全国18个省级以上地区设有40多家啤酒生产企业。
问：公司这两年产能扩建情况
答：目前行业中可收购兼并的家数较少，这两年公司主要做的内部的整合，如生产线的技改扩建。
问：公司在渠道管理上有何措施
答：公司拥有较完善的销售网络：经过多年的发展，公司已建立了较完善的销售网络，采取代理经销商网络与公司直销网络相结合的模式，建立了较成熟的销售渠道。
看战略
问：请简要介绍公司在国企改革方面的状况
答：公司作为北京市的国有控股上市公司，是否改革，何时改革都将由北京市相关部门决定。如果进行相关改革，改革的方向、方案都将按照北京市的相关规定进行设计并经相关部门批准。
问：请简要介绍公司目前的竞争优势
答：主要有以下几大优势：水的优势，公司啤酒是纯天然矿泉水酿造。技术优势，公司是行业标准制定的的参与者，制定者，拥有国家级科研中心和实验室，并与发酵研究所合作，技术上保持行业领先地位。设备优势，有德国进口，有一些国内的，均是国内一流的生产线。市场优势，公司牢牢掌控着北京市场、广西市场、内蒙市场。公司未来还是发展、巩固这些优势，在这些优势的基础上来提升产品质量，赢得这些消费者。
问：公司品牌策略是怎样的
答：公司实行1+3的品牌策略，在全国范围内推广燕京啤酒，其它三个品牌漓泉、惠泉、雪鹿只在其所在的区域推广，目前燕京主品牌在全国市场的影响力越来越强。1+3的品牌的销量占公司总销量的90%以上。
问：公司目前有无引进战略投资者的计划
答：公司不排斥任何有利于公司长期、健康发展、认同公司发展愿景的投资者，对于是否需要引进战略投资者会从公司发展的实际需要出发，不会为引进而引进。
