高端白酒销售近期量价齐升,茅台、国窖1573等终端销售量超过预期。目前,经销商等终端渠道出现供货短缺,支撑白酒价格提升。业内预计,第四季度渠道补充库存积极性较高,白酒价格有望继续上涨。
经销商补库存积极
记者获悉,在上周落幕的秋季糖酒会上,茅台经销商大会反馈出积极的市场信息。目前,茅台在全国大范围缺货,渠道库存较低。有经销商反映,在其区域市场只能暂靠消化定制开发酒、老酒、外区货勉力支撑,消费需求端的普通飞天茅台预订数远超供给端的入市数量,供需偏向失衡。在大量茅台一级经销商零库存的情况下,厂家产量大于出货。分析人士认为,其意在为春节旺季储备,预计第四季度渠道补充库存积极性高,价格有望继续上涨。
渠道供货紧张在其他白酒品牌也有体现。有关人士透露,泸州老窖的国窖1573、特曲、窖龄酒等产品近期已全面停货。这显示出任务提前超额完成后,接下来将控制出货去库存。泸州老窖在经销商沟通会上公布,截至2016年9月,国窖1573已完成全年销售指标,2016年销售规模达到了历史最高峰。
此前有报道称,从10月1日起直至春节销售前,梦之蓝系列产品也停止供货,洋河梦之蓝2016年实现30%的增速,销售额据估算已经实现50亿元收入。
除以上品牌外,在国庆节前,五粮液、古井等都已经完成全年任务,茅台的全年任务也接近完成。业内人士认为,高端白酒供货紧张趋势短期内不会得到改善。
价格小幅稳步上扬
专家表示,在供需失衡的情况下,经销商由于额度几无,由于提货计划无把握,市场达成涨价预期;叠加惜售苗头,导致目前普通飞天茅台一批价小幅稳步上扬,大概率将突破千元。相关销售beplay正规 显示,近三周茅台一批价每周上升10元/瓶,升至980元至990元/瓶,团购价990元至1000元/瓶左右,多地的团购价格已达1030元/瓶。有经销商表示,希望飞天最终零售价不超1300元/瓶,春节供货能够得到保证。贵州茅台酒股份有限公司总经理助理马玉鹏表示,茅台未来不会增量,但元旦春节不会断货,同时保证终端价格不会大幅上涨。
对于茅台酒涨价的原因,酒业营销专家晋育峰向记者表示:“此轮涨价,首先是茅台自身品牌价值稀缺性支撑;其次春节前这段时间传统上本就会有小幅的提价;此外,今年茅台经销商出货较快,茅台的发货计划执行得较快,全年21000吨左右的产量上半年已完成出货14000吨,下半年仅剩8000吨左右的供应量,供应吃紧是此次涨价的主要原因。”对于未来的价格发展趋势,晋育峰表示,目前已有个别地方的一批价破千,预计后期一批价会1000元至1100元/瓶徘徊。
泸州老窖于近期下发并执行国窖1573经典装价格双轨制。业内人士指出,实质上就是上调国窖1573价格。依照该制度,国窖1573经典装计划内配额结算价保持不变,计划外配额价格为660元/瓶;计划内10月配额暂定为4-9月月均数的90%。此外,还出台了国窖1573经典装保证金制度,计划内结算价加收20元/瓶保证金。泸州老窖在经销商会议上强调,今年国窖1573实行“年份定价”,前一个月报下一个月的配额,超过配额部分,需要加价打款,目前全国的库存很低。公司表示,国窖1573经典装将实施稳价策略,确保市场价格稳中有升,坚持高端定位。
高端白酒概念股:
贵州茅台:公司2009年共生产茅台酒及系列产品2.93万吨,销售额达65.8亿元;大股东贵州茅台集团也斥资200亿元欲将产能扩大到4万吨;公司预计到2015年,公司主要产品产量超3万吨,实现销售收入260亿元;到2020年,产量达超4万吨的目标,销售收入实现500亿元。
五粮液:公司商品酒生产能力已达到45万吨/年,成为世界上最大的酿酒生产基地;公司2009年白酒销售额达69亿元。
泸州老窖:公司现有基酒储量7万吨左右,白酒产业的目标是到2013年销售收入达到100亿元,净利润保持两位数增长;公司2010 年计划实现销售收入58亿元。
水井坊:可查资料显示,截至2007年,公司白酒产能在5000-6000吨,存酒有3.5万吨左右;2009年实现营业收入11.35亿元;大股东全兴集团将43%的股权转让给着名的洋酒销售巨头帝吉欧集团,从而拉开了公司借助新股东实现全球化销售的意图。
古井贡酒:公司白酒产能5万吨/年,老基酒储量2万吨,2009年营业收入10.37亿元;泸州老窖通过公司控股股东股权划转实现公司改制,引入泸州老窖集团、兴泸集团,其未来发展值得期待。
洋河股份:公司白酒产能合计8.7万吨,2009年实现营业收入达40.02亿元;洋河股份收购江苏双沟酒业40.59%的股权,成为双沟酒业的控股股东;公司发展瓶颈在于基酒资源略显不足。
酒鬼酒:公司白酒产能2-3万吨,库存基酒3万吨,2009年销售收入3.65亿元;酒鬼酒有2000亩工业用地、480多亩商业用地及3万吨基酒。其中土地资产价值超过12亿元,而3万吨基酒,一旦形成产品,市场价值约为15亿元;国资委推动中储粮整合,而整合对象中糖公司为酒鬼酒实际控制人。
山西汾酒:公司白酒产能5万吨/年,2009年白酒营业收入21.4亿元;近期有媒体报道,山西30位煤老板组建中汾酒业投资有限公司欲注资山西汾酒50亿元,而汾酒集团正在筹划将产能扩大至15万吨/年。