新任管理层上任以来，水井坊(600779)在产品、渠道等方面进行了一系列的改革。公司井台与臻酿八号两大单品聚焦次高端，受益于消费升级，水井坊市场稳步扩张，预计2018年公司收入将延续高增长。
近年来，水井坊产品战略聚焦次高端价位带(300元~600元/瓶)，并取得不错效果。2017年公司两大次高端单品井台与臻酿八号收入占比达80%以上，高端酒典藏收入占比5%~10%。井台2017年收入增长60%，臻酿八号增长80%，典藏实现了250%的超高速增长。
另外，水井坊新管理层自2016年就任以来，推行多项渠道改革措施。革新一，采用新省代模式，利用经销商资源并提升渠道积极性。公司直控终端，负责开拓、维护市场，新省代作为销售服务平台，负责销售后端。一方面公司可以统一政策，并逐渐下放费用至省区，兼顾公司监控和省区使用灵活性，另外一方面，有效减少了窜货，公司可以及时掌握市场信息变化，有的放矢投放资金资源等。
革新二，全方位渠道和品牌建设支持，精耕细作市场。通过增加销售团队与市场费用投放，推动品牌推广和渠道建设。另外，多方位政策支持门店建设，实行核心门店升级，支持推广拉动市场等，使营销更加精细化。
革新三，首创核心门店制，门店开发与深入并重，推动渠道下沉。水井坊不断开发新门店，并分为核心门店、潜力门店、基础门店，目前门店数量总体20000家以上，是2016年底的3.8倍，门店快速增长。三种类型的门店根据销售情况可以不断上移，公司对于不同类型的门店有不同力度的政策。另外，水井坊的渠道不断下沉，成熟区域2018年将下沉至镇级。
水井坊2018第一季度延续高增长，实现营收7.48亿元，同增87.73%，归母净利1.55亿元，同增68.01%。预计2018年水井坊收入将延续高增长，其中门店增速、单店产出都将保持增长;另外，预计公司将继续扩张组织和销售团队，保障渠道的快速拓展。
