十二家上市酒企回复投资者 你能学到什么？

近期，大部分名酒企都参与了不同程度的投资者接待会，在回答投资者的犀利问题时，表现出了非常诚恳的态度。透过企业的回答，能够多角度的得到企业的发展现状及动向。

本文盘点十二家名酒企的回答，并简明扼要的作一梳理，让大家更清楚目前酒业发展现况，以期带来更显著的发展动力。

茅台

1.优化营销渠道，加强终端价格管控;

2.产能增强计划：到2020年5月，基酒生产能力增加约五千吨，新增26000吨基酒贮酒能力，新增约7000吨用曲需求量;

3.茅台酒消费群定位为中产阶层，系列酒定位小康群，逐渐向大众消费转变。

五粮液

1.“百城千县万店”构建核心终端、五粮e店发力新零售、正规划“终端酒王俱乐部”;专卖店1000余家，核心网店超7000家;

2.现有20万吨固态发酵白酒产能规模;

3.无并购计划。

洋河

1.完成酱香产品的初步布局;

2.梦之蓝持续高速增长，2018海之蓝、天之蓝将作改造升级;

3.在山东销售额10亿元以上;

4.2017年广告促销费用约占销售收入的6%。

泸州老窖

1.打造国窖1573成为超级大单品，属于形象、利润产品，终端库存量低;

2.建立高效物流配送体系;

3.无收购计划。

舍得

1.舍得为核心品牌，沱牌为重点品牌，吞之乎、陶醉、沱小九为培育型品牌;沱小九市场反映良好;

2.主打高端白酒，价位400-700元;

3.不断加强营销力度，提升市场占有率。

汾酒

1. 主要产品是青花系列、老白汾系列、普通汾酒系列;

2. 除山西市场，京津冀、鲁、豫、陕西、蒙古等省外市场发展速度快;

3. 竹叶青是2018年重点发力对象。