泸州老窖:业绩反转正当时 谋变布新赢未来

2016-06-02 11:46 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

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泸州老窖(24.790, 0.15, 0.61%)经过一轮深度的危机洗礼,通过痛苦的涅槃转变,实现了重生;新管理层实际从2014下半年接手以来,全面梳理公司发展战略、组织架构、营销模式、产品策略等等,实行降价、清库存、梳理产品线等强势政策。历时一年半,行业危机前段所犯的失误和弊端逐渐革除,新的战略清晰明朗,从底部明确走出,开启新一轮的发展,曙光已然显现。

1、系统调整后实现反转,公司趋势性向好

2012年行业危机,贵州茅台(266.680, 2.89, 1.10%)、五粮液(30.080, 0.16, 0.53%)被动降价,回归大众消费市场;而泸州老窖多产品体系,力图挺价来维持品牌形象的战略出现失误,导致高端产品大幅下滑。

14年下半年公司管理层及时调整战略顺势降价去库存,报表业绩滑至谷底,但由于存款计提和回购冲减后业绩基数偏低。15年公司市场恢复性增长,新任管理层大力改革,进行精细化控盘,一年半的调整有明显成效,基本面实现反转,现金流大幅好转,但2015年报表业绩有所保留,毛利率仅49.4%,比公司正常水平低4-6个点,净利率22.47%,比正常水平低5-6个点,这还是在高端酒1573和中高端的窖龄、特曲大幅增长的背景下。

分析师认为实际销售好于报表业绩,未来实现高增长没有太大基本面压力,看好未来2-3年收入、利润两位数增长。

2、16年进入高增长期,看好报表业绩17年爆发

在对低端酒提价、砍产品线、品牌聚焦的基础上,公司16年一季度收入增长仍然达到16.01%,超市场预期。但利润增长仅10%,与公司高端酒增长的实际情况明显不符,主要是因为销售费用增加了47.56%,远超收入增速,费用率达到12.94%。

公司计划2016年收入达到80.17亿元,同比增长16.19%,但是销售费用增长近一倍,达到17.44亿,16年经营计划偏保守,分析师看好公司在基本面的催化下业绩在17年爆发。

3、高端酒销售持续回升,恢复超预期,今年有望跟随五粮液提价

公司高中低档酒分别对应国窖1573、窖龄酒加特曲系列、博大公司,15年同比增长71.6%、176.3%和-3.18%,与分析师市场调研了解的信息基本一致,中高端以上产品经过梳理后已经全面回升,销售占比增长至45.82%,预计15年实际动销超过2500吨;公司规划未来3-5年,争取将国窖1573销售恢复到鼎盛时期的规模,即5000-6000吨,特曲、窖龄酒达到2万吨。

伴随整个白酒行业企稳、公司调整力度增强,消费升级促进高端需求大增,分析师认为这个目标有望提前实现,同时五粮液提价后,国窖大概率会跟随提价以维持高端品牌形象,量价齐升局面会逐渐显现。

4、泸州老窖战略回归,先调整高端产品,渠道梳理显成效,“保价、去库存,提升利润”一箭三雕

营销终端上,成立国窖1573、特曲、窖龄酒品牌专营公司取代柒泉模式,试水直分销,增强对终端的把控,营销模式更加专业化,未来战略方向对路,有助于公司业绩的稳步提升。市场梳理上,公司从14年开始下调国窖1573的价格;同时清理市场,回购、控量消化库存,经销商利益有保障,积极性大增。公司在系统性战略调整后,成效明显,高端酒15年已经实现大幅反弹,市场走势健康稳健。

5、泸州老窖产品结构转向,由多产品开发转向聚焦核心大单品战略

公司去年重新梳理产品架构,产品体系“瘦身计划”+“大单品”新战略,一直以来,泸州老窖产品体系过于复杂,品牌泛滥导致核心产品优势无法凸显。2015年下半年以来,泸州老窖大刀阔斧清理旗下的总经销品牌,进行产品“瘦身计划”,半年砍掉1874个总经销产品,清理掉近25%-30%的条形码产品,白酒“贴牌模式”宣告隐退。

同时实行大单品战略,品牌力聚焦到国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲以及二曲这五个品牌上,实现规模上量。分析师认为公司整改动作较大,短期业绩会被拖累,但系列动作总体向好,长期利于公司产品规范化,品牌聚焦化,“大单品”战略的落地为后期利润良性增长提供保证。

6、行业复苏,消费升级和集中度提高推动市场回暖,看好泸州老窖长线的增长空间

行业二八分化集中度提升会使优势龙头企业进入持续的高增长期,促进品牌企业的份额扩张,泸州老窖是分析师重点看好的公司,在品牌、渠道、营销、管理上都是行业翘楚,相信未来三年公司给分析师一个满意的回报。

7、再融资项目启动投资技改工程,增发摊薄不改长期市值成长空间

公司筹备以泸州老窖酿酒有限公司为主体投资74.14亿元酿酒工程技改项目,增发融资30亿元用于一期工程建设,增发不超过1.37亿股,即增发摊薄不超过10%的股本,预计经过询价后至多摊薄7-8%左右。小比例摊薄不必过分担忧,公司业绩和股价均在历史低位,未来成长空间明确,高增长足以弥补定增摊薄。

投资建议:

预计16-18年的EPS为1.31元、1.63元、2.05元,对应当前的估值分别为:18X、15X、12X,长期看泸州老窖未来三年有望恢复到40亿的年度净利润,目前市值仅330多亿,公司一直维持高分红的策略,股价被严重低估,维持“强烈推荐”评级。

风险提示:1)公司费用继续上升,影响公司利润;2)销售淡旺季分化明显,淡季政策执行效果可能偏离预期;3)食品安全风险;4)市场担忧公司增发摊薄股价的影响。

    关键词:泸州老窖业绩市场来源:证券时报网 佚名
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