推行核心门店项目，强化市场动销效果
2016 年公司积极推动核心门店项目，强调“动销为本”营销理念，将销售团队的注意力重心转向门店的开发、维护、激励和促销等。
与之匹配，公司在相应市场增加了足够的销售人员对其进行有效管理。
2016 年末销售团队有180 人，2017 年预计增加到300 人。目前公司的重视售点总共有一万多家，其中核心门店约3700 家，部分潜力门店会逐步发展成核心门店。2017 年公司会继续聚焦核心门店，提升核心门店的数量和质量，以优质的资源如品鉴会，激活核心门店动销，使渠道库存维持在合理水平，确保业务持续健康增长。
公司会多方面强化市场动销的效果：新增的销售人员负责新售点开拓和核心门店及潜力门店的维护;同时，公司也将不断加强信息化，并对自身业务人员，以及经销商、分销商进行全面系统培训支持。目标是营造健康的轻库存模式，重动销不压货，强化市场动销效果。
生产效能不断提升，产品结构优化升级
公司通过对生产工艺设备革新升级来持续推动产品质量提升，并通过管理系统升级、人员能力提升等一系列措施，全面提升生产效能。
生产供应链也在逐步提高，2016 年的出酒率和优酒率都高于预期，原酒生产质量得到进一步提升。未来根据公司的发展战略，还将积极推动曲酒产能提升工作。
臻酿8 号的价格低于主导品牌井台，臻酿8 号快速扩张可能会对水井坊品牌的高端性产生一定的影响。长远看，做好高端市场更符合消费升级趋势和公司的战略定位，公司2017 年目标是重回行业高端。
因此，公司将继续调整和升级产品结构，在新典藏基础上推出更加高端化的产品，不断丰富产品线，强化水井坊高端品牌形象;公司持续聚焦中高端市场，清晰品牌定位，加大核心产品市场投入力度，不断提升井台、8 号、新典藏三个拳头产品的销量，着力打造水井坊典藏大师版，突出高端属性。
盈利预测与评级：
预测2017-19 年的收入增速分别为35%、25%、21%，净利润增速分别为38%、28%、26%，对应EPS 分别为0.63、0.81、1.02。给予目标价30.00 元，“增持”评级。
风险提示：
诉讼风险;市场竞争加剧;原材料价格波动风险;产业政策风险;食品安全风险等。
