1919酒类直供之所以在短短的几年里被业界所熟知，不仅仅是因为其高调的言论和作风。据了解，今年以来，与1919酒类直供签协议的有300多家，其中有100多家门店在建。1919的网络覆盖面已经布局到全国各地，在1919酒类直供CEO杨陵江看来，连锁店的覆盖可以极大的提高自身在消费者心中的影响力，同时也可以给消费者带来最为直观的体验和感受。
1919连锁门店一方面可以实现终端零售的动销，另一方面，通过实体店对全国范围进行布局，从而扩大自己的销售网络和物流渠道，实现产品的全面覆盖。但是，面对这样一个庞大的体系，很多业内人士也对1919产生了质疑。门店数量越多，分布的范围越广，那也就意味着企业所投入的精力则愈多。而1919能否有足够的实力接住这样一个大盘子?这样一个问题绝不是简单的门店管理就可以解决的，它的背后需要的是beplay正规 化管理的支撑，本文就1919beplay正规 管理模式做了详细解读。从会员beplay正规 收集到让会员多次购买未来的时代是beplay正规 化的时代，是信息化高度发展的时代。因此，如果单靠传统的终端零售已经不能解决传统零售门店问题，所以，在1919酒类直供的门店建设初期便开始注重收集会员信息。
据了解，目前1919酒类直供的会员大约有100万，主要是通过消费者的购买记录而产生。为了吸引更多的消费者成为自己的会员，1919在商品上设置了会员价。一旦成为1919的会员便可以通过购买商品获得积分，随着消费数量的增加会员等级也会越高，最终享受的产品折扣也会更加的优惠。同时，为了保证会员的稳定性，1919酒类直供会针对会员推出定期的特价产品。据1919酒类直供相关的负责人表示：“前期的beplay正规 积累主要还是基于消费者在门店的购买积累起来的，因此这个过程是漫长的。当然，有时候为了增加人气，我们也会做一些促销或免费赠酒的活动，通过各种技巧和优惠达到吸引消费人群的目的。”
1919酒类直供根据消费者的购买记录，在经过beplay正规 分析以后可以得出不同地区消费者的消费习惯以及主要的消费品牌、价位。同时，这些beplay正规 反过来可以指导厂家的产品开发、市场营销策略。“从会员beplay正规 中，我们也可以有针对性的向消费者提前推荐新产品，或者根据他们平时购买的喜好发送相应的产品活动信息等。这样可以增加消费者用户的粘性，促使其二次购买，甚至多次够买 。”1919的工作人员告诉记者。
与供应商分享beplay正规 ：可将五粮液直接推送到国窖客户手中拥有会员beplay正规 是1919实现beplay正规 管理的基础，而最为关键性的核心技术便是1919耗资1.2亿打造了甲骨文信息系统。据杨陵江介绍，1919光信息系统就淘汰了三代，目前正在使用的甲骨文信息系统还在不断投入和升级，公司各种制度和标准化流程就有上万个，光门店硬件系统就升级了四代。为了能够更加有效的进行beplay正规 化管理，1919集团下属还成立了成都1919互联网beplay正规 推广有限公司。据了解，利用收集到的beplay正规 ，目前这家公司每年可以实现近5千万的净利润。而在beplay正规 的销售方式上，互联网beplay正规 推广公司的操作模式和天猫很相似。
杨陵江告诉记者，这个beplay正规 公司主要将大家知道的所有传统的、有形的、无形的资源beplay正规 化，形成一个beplay正规 化平台。然后酒厂或者供应商可以通过平台选择beplay正规 投放。“我们可以将进店、单品陈列、网上的滚条、销售beplay正规 的定点发送，促销的位置等等全部beplay正规 化，放在资源平台上供上游客户选择，然后通过线上渠道和线下门店执行。”
换句话说，1919将收集得到的资源beplay正规 放在互联网平台上，通过beplay正规 魔方可以与供应商一起分享beplay正规 。当然，这个选择是需要供应商预先充值的，通过充值获得的酒币可以购买产品的陈列位置和消费beplay正规 。千万不可小看这些背后的购买beplay正规 。一般情况下，企业最希望了解到竞争对手的状态。
1919的工作人员给记者举了一个例子：“譬如五粮液和我们合作，它最想要的是竞争对手国窖1573的消费者beplay正规 。所以1919可以将过去11万人次购买过国窖1573的顾客beplay正规 进行分析，然后定点推送五粮液的消息。这个消息不仅仅局限于产品信息，也可以推送样酒，或者召集他们参加活动。这样的营销就更加具有针对性。”除此以外，1919还可以通过这些beplay正规 了解到各地区的消费者所能接受的产品价位、产品包装喜好、口感喜好等等，从而可以反馈给上游企业进行针对性的产品设计，减少了资源的浪费，实现了与消费者的“走心”沟通。
beplay正规 分析：从竞争对手软肋入手据了解，1919集团目前主要有企业管理公司、互联网beplay正规 推广公司、电子商务管理公司、供应链公司。而整个集团所使用的系统则更多，主要包括：JDE ERP软件、OCS系统、OA系统、BI、LBS等等。这些系统为1919的全渠道销售平台服务，包括官网、微网站、第三方平台，以及呼叫中心平台和开放平台带来的合作伙伴订单。凡是通过这些平台形成的订单信息在经过1919信息化处理后，最终由线下门店执行操作，送达到消费者手中。
这个产业链条看似简单，但是，1919的张力并非是单一的流水线操作，1919还将在链条的两端无限延伸壮大。杨陵江在接受记者采访时曾表示：“我们不会针对某个市场来做活动，那是计划经济的思路。我们会针对竞争对手来考虑，比如beplay好玩吗 我们该如何竞争?于是我们通过节省物流费8个点实现成本优势。又如针对餐饮市场，我们不能再用传统的方法来做餐饮终端，而是通过加盟终端的形式来做，不能抛弃经销商。所以长期以来，1919都不是针对某个市场来运作，而是针对竞争对手的软肋来实现自己的优势。”
全网覆盖：10月份将推出全新线上架构在线下，1919目前已经达成了与多家餐饮终端店进行合作，实现了餐饮终端的全面覆盖。杨陵江将这种合作视之为辐射的B2B模式。作为中间商，1919并未赚取其中产品的差价，而是通过与终端餐饮店各取所需达成合作。一方面在终端市场上实现了产品的全覆盖，另一方面巨大的餐饮渠道网络成为了1919终端的形象展示。
据了解，为了实现全网布局，1919的线上新架构将在今年十月份全面推出，届时将有以下三大板块。一是官网：包括开放平台(面向所有品牌，约上万SKU)、1919精选商城(只售高度流通和自主商品，仅600个SKU)、白酒垂直B2C、B2B频道;二是移动终端：包括即将上线的APP，微商城，callcenter;三是第三方平台1919商城：包括在天猫、京东开设的旗舰店等。
