李保芳部署2018年重点工作
茅台集团党委书记、总经理 李保芳
会上，茅台集团党委书记、总经理李保芳对茅台2017年的工作进行总结，并部署茅台2018年市场工作。李保芳总结道，2017年茅台酒营销工作可以盘点为：效益更好了，价格管住了，市场平稳了，员工幸福指数提高了，自豪感增强了，经销商笑容增多了，效益提高了。
2017年，茅台以品牌担当和品牌责任为主线，主要开展了以下几项工作：
1、强力稳定市场价格，工作更讲政治性，李保芳认为，通过一系列铁腕稳价措施，控制住了茅台酒的市场价格，担起了茅台的整治担当。
2、主动适应市场形势，思维更具全局性。李保芳表示，2017年，茅台抓计划、把节奏、统内外，较好的平衡了市场供需，有效平衡了“三方利益”。
3、统筹把握市场策略，理念更具前瞻性。2017年，茅台聚焦传承培养“茅二代”，聚焦“茅粉”，扩大朋友圈传播了品牌文化，进一步增强了发展动力与活力。
4、科学应对市场变化，发展更富标志性。
李保芳在会上表示，2017年，茅台全年营销工作的最大特点和收获就是在供需矛盾突出、价格上涨压力大的情况下，保持了定力，稳住了价格，平衡了供需，兼顾了各方，茅台的综合实力、竞争能力和抗风险能力越来越强，稳中向好发展的基础越来越夯实。
关于茅台2018年的市场工作，李保芳表示，2018年时茅台集团实施“十三五”规划、打造“千亿”茅台的攻坚之年。李保芳认为，茅台酒供不应求的态势不会减弱，供求关系会更加紧张，更趋于表面化。“明年乃至更长时间内，茅台市值仍有很大空间，还大有文章可做。”李保芳说道。
关于2018年的主要工作，李保芳表示，2018年，茅台将重点开展以下几项工作：
一是实施“三项改革”，优化市场策略。
1、优化市场计划：营销计划为2.8万吨左右;经销商计划不增不减;增量主要用于海外市场、beplay好玩吗 渠道、生肖酒和高附加值产品。
2、优化产品结构：生肖酒要理性开发，加强监管;定制酒要抬高门槛、限量定制。
3、优化市场投入：提升市场推广效率，全年市场费用比例从2%降到1%。
二是牢记“两种责任”，凭良心和担当做事。传承好“百年品牌”和兼顾“三方利益”。
三是运用“两种思维”，科学把握市场。李保芳要求，要因势而谋，加强市场研究分析，提高工作的针对性和有效性。要乘势而上，从供给侧入手，坚持高质量发展发展，不断提高营销工作水平。
四是建强“两支队伍”，凝聚厂商合力。李保芳指出，要牢牢抓住营销员和“茅二代”两支队伍，壮大营销精英队伍。李保芳要求，茅台“茅二代”的培养要走在行业的前列，建立自己独特的东西。
五是完善新型体系，持续夯实营销基础。李保芳表示，要凝聚新合力，保护好经销商利益，保障好消费者利益，把企业、经销商和消费者联系在一起，建立起更强大的、顺应形势的营销体系，形成“厂商一家人”的新合力。
要探索新机制，以“优化结构、强化监管、跟踪问效、考核激励”为主线，着力构建量价平衡、区域协调、结构合理的市场运作机制。要发展新伙伴，充分考虑各种因素稳步推进茅台国际化、全球化。
六是紧扣“一个主题”，推进文化服务双提升。李保芳表示，这项工作要作为2018年最主要的一项任务，要扎实推进上水平，收到明显效果。他要求，要善讲故事、善谋大事、善做实事全力打造文化茅台。
