新总代:精细渠道,销售人员增长30%以上
有熟悉水井坊模式的人士向记者介绍:在以前,水井坊采用的是省区总代理制度,后来逐渐变为总代、直营、与帝亚吉欧合作三种并存的模式。
还有知情人士表示:近几年以来,随着水井坊实施扁平化模式后,一些总代理经销商担忧自己的利益受损。
对此,水井坊总经理范祥福在2016年6月2日召开的水井坊2015年度股东大会上宣布:总代、直营、与帝亚吉欧合作这三种模式不可能长期存在。
为此,水井坊对以前的总代理模式进行改进,形成“新总代”模式。“新总代”模式下由水井坊负责销售前段管理,实现对售点的掌控和开拓,总代理商作为销售服务平台。
据公开资料显示:今年以来,水井坊销售人员增长30%以上,对终端的把控能力显著提升,得以掌握beplay正规 做精细化管理。
有酒业人士表示:就目前beplay正规 而言,在2016年水井坊“新总代”区域销售增长速度高于非“新总代”区域的水平,说明水井坊渠道改革方向是正确的。
获益次高端扩容,收入复合增长有望超30%
对于水井坊的未来发展,西南证券表示:看好水井坊从小酒成长为大酒的潜力,未来三年收入复合增长超过30%,归母净利润复合增速超70%,未来三年300-500 元价格带空间有望翻番。
对此,海通证券表示:水井坊在次高端价格带(300元-600元)价位占比仅3%,未来提升空间仍然较大。预计在河南、湖南、江苏、四川、广东等核心市场,2016年都能达到双位数的增长,而应用新总代模式的市场发展增速有望能超过50%。
国海证券也表示:未来几年水井坊井台装、臻酿8号等核心产品仍有望维持较快增长。一方面,随着消费升级持续,300-500元次高端价格带白酒仍有增长潜力;预计未来5年市场规模有望增加250亿,水井坊有望获得提升。
此外,有酒业人士也表示:目前水井坊在四川、河南、湖南等核心市场的渗透率仍然不高,未来有望稳步提升。同时全国范围内还有66%的未开发县级市场,未来新市场拓展也有望给水井坊业绩增长带来增量。