聚集市场资源，实施大单品战略
王再武表示：没有大单品就没有未来。只有明星的产品，才有明星的品牌和明星的企业。明星大单品树立起企业与品牌的形象，扩大了企业与品牌的影响力，同时也赢得了市场份额和利润。过去的几年，汾阳王在部分市场实际上已经培育出具备大单品基因的产品，如28元价位的水晶八年，38元价位的封坛老酒，以及省外市场138元价位的御清12年等。
2016年，汾阳王又推出了40元/瓶的时间陈酿汾阳王，可以在全省各个市场销售，通过统一的价格体系和统一的市场活动政策，集中力量、统筹规划，提升汾阳王酒的品牌形象。通过“大单品+根据地”的打造，巩固市场份额，抵御市场波动，保证厂商的共同利益。
2017年，除了现有的部分大单品外，汾阳王酒将推出20元左右、100-300元一低一高两个价位段的大单品，同样赋予新的大单品独有的市场定位和产品价值。通过高中低三个价位段大单品在全省范围内的市场操作，通过汾阳王酒清晰的产品线，强化汾阳王的品牌影响力，巩固汾阳王在消费者中的心智定位。
打造大单品的同时，要巩固“老”的根据地，开辟“新”的根据地。只有如此，才能够保证汾阳王的市场持续稳定增长。精耕市场，永无止境。在汾阳王的“老”根据地，仍然有很多文章可做，仍然需要与消费者互动，让品牌扎根于消费者心中。
汾阳王要与时俱进，不断创新，适应消费者新的需求，同时不断发现新的消费群体。否则，老的根据地也会在不适应中沦陷。新的根据地也要持续开发。“经验告诉我们，通过我们的努力，汾阳王酒走出山西走向省外的策略是正确的。”王再武表示。近年来，汾阳王在山东、河南、河北、内蒙、陕西等省外市场取得了一定发展。外省市场虽然竞争激烈，但相对公平，对新晋品牌有发挥余地，仍然大有可为。
全面保持汾阳王的营销创新
新的一年，汾阳王酒业的营销思路可以简单概括为，抓趋势、调结构、改观念、强组织、带队伍、抢市场、上销量这七个词。
抓趋势。“山西的消费氛围会积极向好，这一点我们有信心，因为山西的白酒市场将会迎来渐进式复苏。”王再武判断。因此，王再武要求：在白酒消费频次下降的情况下，白酒消费档次会上升，消费会升级，汾阳王要不失时机地推出中等价位的大单品在全省销售，走在趋势前面，引领市场，引领消费。
改观念。要解放思想，勇于突破。从内到外的突破汾阳王称之为重生。汾阳王全体营销人员一定要打破束缚自身发展的教条思想，大胆与外面的世界接触，充分发挥好汾阳王当前已经具备的各种优势和竞争力。要做到品牌极致化，树立汾阳王独有的品牌形象。产品极致化，要做品类第一。王再武要求：“新的一年，我们要提出“汾阳王·清雅香”的清香品类细分，创造和培育清香白酒中独有的口感。我们要充分研究消费需求和消费心理。一方面要创造需求，开发新的消费群体”。
强组织。路线确定之后，干部就是决定因素。因此，新的一年，汾阳王要继续加强组织建设，通过人才引进、绩效管理、薪酬改革、强化培训等措施激活团队战斗力和凝聚力，使组织活力先于市场需求。要继续发现和提拔品德端正、业务突出、积极进取的销售人员到更加重要的岗位，使汾阳王的人才队伍呈现薪火相传、蒸蒸日上的局面。要继续探索事业部制改革，省外市场或单一品牌、单一品种可以成立事业部，核定销售任务，单独核算，自负盈亏，摆脱当前吃大锅饭的弊病。
上销量。没有销量就没有企业的未来。汾阳王要想尽一切办法，新增销售渠道。汾阳王的产品可以进高速服务区、进社区、走商业系统的特定渠道、走大型企事业的团购，只要设计好产品和价格，总会有办法避免与传统渠道的冲突。汾阳王要放开原有的经销商体系，吸收更加优秀优质的经销商加入。同时，还要不断深化与经销商的合作。厂商合作的目的是为了共赢，对于盈利，大家都不要讳莫如深，因此汾阳王要探索厂商长期与共，共同发展，持续盈利的合作模式，在经济向好时就奠定基础，即使是市场波动也不致于离心离德。
未来，要继续用互联网思维改造汾阳王的营销，营销体系的创新，需要厂商携手，共同进步。传统渠道的价值还能不容忽视，仍然还是重点。在传统渠道上，通过渠道深耕，精细化管理，强化组织，还能够获得销量的提升。经销商朋友们也应当意识到，增强服务是发展的王道，应该为客户提供多样性、增值性、体验性、及时性的用户体验。另外，经销商创新发展，本质上是需要持续创新，改变自我。一是改变思想，正确地看待和面对行业调整;二是改变管理，包括制度管理与销售任务管理，变管理销量为管理库存;三是改变销售，变销售为营销，营在先，销在后，营销搞得好，销售就会变得水到渠成，不费力气。
加强厂商合作，提升合作水平
加强厂商合作方面，主要抓以下三点：
一、提升双向管理。企业需要管理，厂商之间也需要互相管理。所谓管理，就是要实现科学化，要有章法可循。厂商之间互相管理，要提升管理水平，讲究管理方法。只有管理科学，才不至于出现合作中出现的各种各样的问题，要防患于未然，要有预见问题的能力，思考解决问题的方案，只有如此才能够避免老问题未解决，新问题又发生，消耗我们的正能量。
二、增进沟通与交流。厂商之间的沟通渠道要畅通无阻，沟通渠道要扁平化，让大家互相了解各自的真实意图，减少猜忌，增进友谊，不拘一格，实事求是。厂商之间既然有缘合作，那说明汾阳王具备合作的基础，大家相处一场不容易，坦诚相见，何乐不为?
三、遵守契约精神。社会发展呼唤契约精神。中国的市场经济起步晚，发展慢，需要补课，契约精神就是一课。王再武指出：“我们在合作过程中，不要单纯把共赢、诚信、互惠等挂在嘴上，更需要自觉遵守契约精神，遵守双方约定的合作条件。有的经销商年末为了完成任务，大量囤货，造成库存压力大，影响来年的生产销售，这本身就有违契约精神。”事实上，厂商之间遵守契约就是最大的认同和责任担当。
