近日，中粮名庄荟国际酒业有限公司携手郑州云飞酒业有限公司战略合作发布会在郑东新区千禧广场举行。此次携手云飞酒业，旨在为消费者提供更高性价比的美酒，誓做“河南第一”。
携手区域巨头，强化市场精耕细作
“之所以会选择河南云飞酒业，主要考虑两个方面因素，一是河南拥有一亿人口，酒水消费量巨大，曾经有统计显示，中国酒水消费1/10在河南，随着消费者对于健康的重视，红酒消费一定会在河南井喷。
二是云飞酒业作为省级代理商，深受消费者及经销商信赖。而中粮看中的更是云飞酒业的品牌专注性。这些年来，云飞酒业一直在专注运作一个品牌，对品牌的忠诚度很高，并且成为了全国做得最好的省级代理商。中粮与这样的企业合作，不敢保证能100%成功，但成功的可能性很大。”中粮进口酒事业部总经理李士祎向记者表示道。
据悉，云飞在河南拥有强大的渠道铺货能力，中粮拥有出众的运营管理能力和采购成本优势，两者结合可以最短的过程完成产品从国外酒庄到消费者餐桌的直达。两者的合作，可以说是优势互补，前景会很好。
战略合作签订后，中粮名庄荟国际酒业将为云飞酒业精耕河南进口酒市场提供全品系、全价格带、全区域、竞争力最强的进口酒商品组合。双方将依据股份比例设立董事会成员，共同派人负责公司运营，中粮方面负责派出品牌管理人员，而一线销售人员重新社会招聘，由云飞酒业负责渠道管理，其具有完全独立的运营管理职权。中粮名庄荟和合资公司是“一家子”，所有销售产品都是中粮采购，中间没有任何加价，双方共同承担推广运营费用。
图1：河南名庄荟酒业有限公司揭幕仪式(由左到右依次为：中粮进口酒事业部全国销售总监栾大伟，郑州云飞酒业董事长仝伟，海纳机构副总经理贾胜军)
借势中粮，强化市场建设体系
郑州云飞酒业有限公司董事长仝伟介绍说，经多方考察，最后确定和中粮名庄荟合作，主要是看重中粮的品牌优势、中粮对上游资源整合的优势和团队进口酒操作的专业优势。具体体现在：
1、权责更加清晰高效。中粮集团在2014年成立进口酒事业部，把进口酒升级到战略层级独立运营，2015年10月成立中粮名庄荟国际酒业有限公司，执行完全独立的公司运营体系，全面负责进口酒业务，一系列的重大举措使得进口酒的运作，权责更加清晰，执行更加高效。
2、强大的品牌背书，更有利于获取消费的认知。进口红酒和进口啤酒就有产品品牌较弱的特点，消费者不知如何选择品牌，不知如何界定价格标杆，在这种情况下起到背书价值的商业品牌，就需要重点打造。中粮充分发挥自身集团品牌优势，下沉精耕渠道，打造渠道商业品牌，提供消费者信得过的好产品，质量有保证且价格很合理。
3、创新五大商业模式，开启立体营销网络。“这五种商业模式是公司总结出来的，并不是凭空设想的，每一种模式都有成熟的案例，在此基础上进行系统梳理提升总结，然后全国推广”，李士祎回答记者提问时这样说。
记者了解到，以1000“E+名庄荟”模式为例，就是在每个地级市设1家旗舰店，每个区或县设1家直属店，并O2O线上线下融合，服务3平方公里商圈范围;500优商工程就是优选各地中高端产品网络排名前三位的经销商，以地级市为单位，打造“终端+团购+分销商”的销售体系。
而200名庄酒商模式就是选出有名庄酒销售渠道的商家，提供有中粮背书的有信誉、品质、专业保障的行货正品;100品牌合伙人模式就是选择跨界有人脉资源的意见领袖，以“稀缺品牌+社群活动”实现圈层营销，服务高净值人群;全网营销模式就是启动知名网站线上推广销售。可以这样认为，全网并不仅仅指网络线上销售，也可以解读为全渠道营销。中粮率先启动进口酒的全渠道营销战略，其思路是具有超前性的。
中粮名庄荟国际酒业平台生态圈的每种商业模式都是一个入口，通过各个商业模式将用户引入之后，形成共振效应，产生更大的生意。
图2：郑州云飞酒业有限公司董事长仝伟
把握趋势 赢得未来
中粮名庄荟国际酒业和郑州云飞酒业共同打造的河南名庄荟酒业有限公司，将在河南独立运作七大NO.1进口酒类品牌，这些品牌都是在世界上非常畅销的品牌，这是与当地任何其他酒类企业合作都难以达到的高度，而对于中粮却驾轻就熟，也只有中粮有这样的实力来做。
对于河南众多经销商而言，选择运作葡萄酒已然是趋势，而选择运作进口葡萄酒，最佳选择肯定是中粮名庄荟。同时中粮名庄荟国际酒业推出的500优商工程商业模式，帮助合作经销商成长为当地市场进口酒第一经销商，并提供8大市场支持，除了全球葡萄酒核心产区的稀缺国际一线品牌资源，还有统一的品牌推广和促销活动支持、一线品牌的庄主晚宴或者品鉴会、终端生动化建设、专业策划的招商分享及葡萄酒培训服务等，助力经销商产品的实际消化，解决经销商的后顾之忧。
