深化消费者营销，深度爆破县级市场
传统渠道依然是白酒销售的主要途径，张萃富表示，沱牌战略新品安徽市场发展规划中，将以乡镇二批、烟酒店(便利店)和宴席渠道为核心渠道，以超市、餐饮渠道为辅助渠道。以县级为单位，布置30-50家二批商，500家左右的终端网点，其中宴席渠道主要采取事业部自营模式，基本实现县级市场优质网点全覆盖。
互联网的发展和政策环境的变化，白酒营销由终端为核心到以消费者为核心的转变。沱牌战略新品安徽市场动销策略主要围绕消费者而展开：
1、二维码中奖：“天降好礼，码上中奖”的二维码促销活动，大力度启动市场;
2、开瓶奖：针对沱牌特曲、沱牌优曲设立多样化开瓶奖，提高消费者中奖率;
3、消费者品鉴：提供品鉴酒支持，鼓励经销商开展小型品鉴会，重点市场可申请大型品鉴会用酒支持;
4、路演推广：成立全国性品推团队，开展路演活动、公益活动等，促进沱牌战略新品与消费者深度接触。
7大措施深耕安徽市场
进入“天洋时代”，沱牌舍得酒业在市场策略上发生了较大改变，由原来的全国平均的市场布局，向重点市场布局转变，打造市场区域基本盘。安徽是白酒产销大省，近年来经济的快速发展，对大众名酒的需求进一步提升，沱牌舍得酒业主要采取7大措施深耕安徽市场：
厂商“1+1”市场运作：全国统一顺价模式，“厂家专项支持+市场基金+经销商部分差价利润”市场费用模式，共同启动市场;
品牌形象投入：核心烟酒店按照不同级别分为A、B、C三类，按季度提供形象陈列支持。终端生动化统一采购、统一设计，支持到每一个客户市场。重点市场提供门头店招支持，树立品牌形象;
高消费者促销投入：产品铺市动销是关键，沱牌舍得酒业围绕消费促销投入高达35%，而在传统节日期间，还将围绕零售终端，进一步加大消费者促销;
团队支持：在安徽市场，沱牌舍得酒业将组建一支高效的事业部团队，由贸易型销售队伍向市场培育、管控能力一体化的销售团队转变，同时对优秀经销商提供季度性人员补贴费用;
发布会支持：针对重点市场提供上市发布会专项支持;
品牌推广支持：对于多个地县级市场形成成片布局的产品上柜率达60%以上市场，统一规划具有区域影响力的户外广告、LED等，以及国家级媒体的长期广告策略和品牌推广团队路演、公益演出等;
严控市场费用投入：从打包式费用投入，向聚焦化、预算化、模式化的费用体系转变。
近年来，外来名酒企业在市场拓展中不再避开安徽市场，部分白酒企业在安徽市场取得不俗的业绩，从沱牌安徽市场发力能够看出“川酒东进”的势头，安徽白酒生产企业需要提高警惕。
智邦达(中国)营销管理咨询机构副总经理贾爽也指出，当前白酒市场再也不是东不入皖，西不入川了。核心原因是对白酒的营销的观念不同，徽酒一直以来擅长营销战术，但这一优势逐渐被缩小甚至已经和其他省份处在同一起跑线上。随着行业调整，互联网推动信息透明化，高铁等交通工具使得人才流动性变强，在资本的推动下，必然到有鱼的地方钓鱼。而徽酒面临的最大问题就是供给侧，是否在品质和风格上能有所突破，是个挑战!
