12月16日，象屿汾酒(福建)销售有限公司在厦门宣布成立。在会议上，公司推出了重点运作的战略性产品系列——“汾酒大师”系列：红花、青韵、金樽。这三款产品均为常规包装500毫升，各拥有高低度53度和42度两款。据悉，后期还将推出“汾酒大师”大罐装系列，以满足广大白酒中高端消费者个性化收藏、品鉴等市场需求。
更值得关注的是：与一般区域销售公司不同，这是一家混合所有制企业，由6家公司共同投资，公司在厦门举办了成立仪式以及新闻发布会，会议上透露了汾酒布局福建市场的诸多重要信息，也传递了很多汾酒改革的新思路和新方法。
会议上，汾酒股份公司副董事长常建伟表示：“改革创新将带来崭新的汾酒速度，汾酒速度助推汾酒新发展”，在新思路与新模式下，他对“福建市场的未来发展充满信心”。
01、改革既考虑全国一盘棋
又根据区域情况“因地制宜”
此次会议正式吹响了汾酒进军南方市场尤其是福建市场的号角。一直以来，汾酒在北方市场的占比较高，但与销量结构不同的是，汾酒的品牌影响力却是全国性的。根据这一实际状况，在保障全国改革一盘棋的情况下，汾酒改革采取了不同的区域落地策略，因地制宜。
在北方重点市场，尤其是京津冀区域，汾酒销售公司全力推进自有队伍建设。根据规划，汾酒将在2017年增加销售人员1000人的基础上，2018年将继续新增1000人，持续打造专业化和标准化销售队伍队伍，最终达到销售公司和地聘人员超4000人的规模，这些人员，将主要集中在山西、京津冀、河南以及山东市场。在销售终端方面，汾酒计划2018年专卖店超1000家，加经销商总数超2000家的规模，终端数超过30万家。
此次福建公司，汾酒选择与资源实力雄厚的企业开展合作，成立混合所有制企业，共同做大市场。包括早前在上海市场，也是采用混合所有制的模式。由此可见，汾酒在不同的区域市场，根据市场情况，有选择的采取了不同的改革落地措施。
而且，这次改革的力度更大!力度大第一体现在股东实力上，两家超强实力的大型国有企业加入，第二是股东来自相关领域，烟草和酒类都有，第三是将有实力的大型经销商纳入合资公司，第四是汾酒集团仅仅是参与，并没有选择控股。
△合资公司成立仪式
从股权结构上看，象屿酒业绝对控股，占比56%，汾酒集团、福建烟草海晟投资管理有限公司(下称海晟投资)等联合占比29%。工商登记显示，以上这三家企业全部为国有资本背景，其中象屿酒业是象屿集团旗下负责酒类运营的公司，象屿集团隶属于厦门市国资委，旗下拥有200多家企业，2016年集团营收超过1200亿元。象屿酒业一直两岸合作的标杆企业，持续多年经营台湾酒，在台湾市场以及福建市场，具有多年成熟的运营经验，集团实力雄厚。
而海晟投资是隶属于国务院旗下中国烟草集团的全资孙公司，旗下控股企业就有10家。可以看出，汾酒布局的这家企业，85%的股东背景全部为大型国有企业。
同时，参与本次投资的还有三家民营背景的经销商：上海东韵食品有限公司、山东奔喜富酒业有限公司、广州市龙之祥贸易有限公司。这三家企业共同持股15%。
02、摒弃“自我为大”
建立了酒业区域层面混改的新样本
酒业国企混改的模式众多，过去多以公司整体作为混改对象，引入战略投资者的模式比较常见。这一模式能够从公司整体层面优化治理结构，但是难点也同样明显：改革的门槛高，一旦有问题，整体风险大，而且不利于因地制宜引入当地优势资源。
而汾酒此次推进的“区域混改”，第一实现了区域的灵活性，引入了战略投资资源，广泛吸纳当地社会资本参与，有利于在当地市场快速构建市场优势;第二降低了改革的门槛;第三，改革的风险也相对较低。这是国有酒企混改的一种全新尝试，通过区域层面的合资，实现多方共赢的同时，又能够快速的推进改革。
而且汾酒此次更难得的是，采取了参股而不是控股的模式，极大的调动了其他投资者的积极性。
在会议上，汾酒公司有限公司副董事长常建伟表示，“在当前市场环境下，要摒弃过去资源独享、自我为大的狭隘思想，以开放、融合的胸襟，共同推进合资公司进入健康运营、良性发展的轨道上来”。
