邮政系统卖酒到底是怎么操作的?

2015-12-15 10:37 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

有一个消息在酒行业不胫而走,河南邮政每年白酒的销售额在4个亿左右。对于这样一个大家既熟悉又陌生的系统,这个数字着实刺激了一部分人的神经,真卖了这么多似乎有点捡漏的心情。有人认为这是一种颇具创意的资源整合,不失为一种新的卖酒模式。但是也有人说,邮政系统的酒大多数是通过内部强制摊派进行销售的,是一种赤裸裸的强制营销,不具备可持续性。那么邮政系统卖酒到底是怎么操作的?到底是不是一种有效的模式?

邮政系统到底卖了多少酒?

和邮政打过交道的经销商说,邮政系统肯定能卖酒,强行摊派肯定是有的。而河南邮政是整个系统中比较特殊的,白酒划归到一个叫“分销物流局”的部门,全年销售额最高峰的时候在4个亿左右,目前也维持在3个亿左右的销售。而一个重庆的外来品牌诗仙太白占据着十分重要的地位。在谈到原因的时候,对方说一是河南对外来酒水品牌的接受度比较高,另外就是品牌和区域的关系程度也是重要的原因,诗仙太白最高峰的时候在河南邮政系统销售额有大几千万。当然也肯定存在货物回流当地的问题,但是情况并不明显。所以毫无疑问的是,邮政系统能够卖酒。庞大而且深入县乡村的网络还是有很大的价值。

据了解,全国整个邮政系统线下分销的销售额接近20个亿,其中河南、山东、湖北、江苏等省份。在邮政集团中,酒水被划归为分销业务。微酒(订阅号:zgweijiu)记者特意调研了这些区域熟悉邮政的经销商,普遍反映销售情况普遍还是好于自己的预期,经销商也笑称可能是自己的预期比较低。

据说虽然外界看这个业务在邮政有点像“不务正业”,但是目前邮政系统对于整个分销业务仍然很重视,在今年半年度的工作会议上,邮政集团的总经理在7项工作重点中,也强调了分销业务,特别是提到了线上线下的结合。微酒(订阅号:zgweijiu)更是获得了独家消息,邮政集团对整个分销业务会进一步进行调整,在品牌的入驻以及利益的保护上,总部将会发挥更大的作用。而过往采购权更多的是在地方。

线上销售60个亿,与李嘉诚旗下tom网合作推出“邮乐网”

除了线下的分销业务,邮政系统也搭上了整个互联网的热潮,而且上车的时间还比较早。2009年李嘉诚旗下的TOM网在易趣上发展并不顺利的情况下,联手中国邮政推出了“邮乐网”,面向消费者的B2C电子商务网站。分别持股51%和49%,当时还宣布获得1.1亿美金的融资。似乎与顺丰做beplay好玩吗 一样,都是希望发挥自己物流网络的优势。

根据公开披露的beplay正规 ,邮政拥有4.6万个营业网点,5万名大客户经理,15万的投递队伍。2013年,整个邮乐网全品类的销售额为13亿,微酒(微信ID: zgweijiu)记者获得的权威消息,最新的销售beplay正规 是60亿。其中酒的销售额很小,登录邮乐网,也可以发现,不少酒品的评论数并不多,但是也可以看出来存在真实的实际动销。

这是一个和顺丰对于beplay好玩吗 一样的梦想,在一个国有体制中去做难度也更大。也许有一个独特的优势是农资和农产品,深入乡村的网络比顺丰在城市相比显得更有优势,农资和农产品主流的beplay好玩吗 企业还在探索。酒水的消费具有明显的城乡差异,邮乐网能否发挥这一优势,仍然有待观察。目前看情况并不理想。

邮政系统怎么合作?

整个邮政体系的产品合作主要在两大块,一块是线上的邮乐网,是自营加开放平台的模式,有点类似京东,既有自己采购,也有卖家直接入驻。这块目前白酒的量不大,暂且不表。另一块主要的是线下分销,也就是在整个物流分销系统中进行销售,主要销售的途径一是邮政给传统的线下门店,特别是县乡的农资合作门店供货,给一些在其他行业合作的客户进行招商。利用手头的经销商资源以及信誉优势,开办招商会、创富论坛等形式进行招商。在很多地方邮政甚至开设了网点进行销售,比如在河南的百全超市,在江苏的一些乡村还建立了酒水分销样板店,在南通地区有30多家加盟商。二是职工营销,这部分虽然内部没有说,但是毫无疑问,具有强制摊派的性质。邮政分销系统会给员工设置“营销积分”,这部分积分可以兑换成薪资。

在合作的形式上,目前总部和区域都会进行采购,酒水这个品类上,地方采购的比较多,权限更大。当产品合作签约之后,产品在邮政的分销物流系统上架,各地市局以及县局按需下单采购。所以对于厂家或者经销商而言,重要的是业务系统需要不断与各个地方局的负责人进行沟通,制定促销活动和奖励政策进行推广。因此,厂家对每个地方局的推广就显得尤为重要。

有人说中国的国有系统有大量的资源可以被重新焕发整合,比如满大街的电话亭就是巨大的浪费,铁路系统的广告经营都有巨大的空间。邮政系统也是如此。从销售的角度看,本着黑猫白猫抓住老鼠就是好猫的观点,毫无疑问,合作有销量有收益,何乐而不为。只是在合作中,寻求到可持续的模式至关重要。而在邮政这样颇为“传统”的系统中要能够高效的整合,怕是需要多费很多周折。

    关键词:邮政系统卖酒操作来源: 微酒 佚名
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