直采下的降价策略
据记者了解，光法国波尔多地区，每年就有200多个酒庄在寻求交易。公开资料显示，波尔多已有上百座酒庄被中国企业及中国个人投资者收购，包括从事房地产的江苏开甲集团、从事珠宝业务的沈东军、大连海昌集团以及明星赵薇等。
欧洲葡萄酒产能过剩、竞争激烈、开拓市场成本过高、无人管理等，都是长期困扰葡萄酒主产区的问题。除了知名度高、入选分级制度、拥有全球重要销售网络的境外企业能用技术或品牌使用权换市场外，不少经营业绩并不太好，甚至质量中上的企业都开始用控股权换取进入中国市场的门票，赖以存活或发展。
但不少被收购酒庄因经营不善或市场开拓不力，也在公开易手转让。
孙健认为，收购酒庄成功与否，和收购方自身是否拥有强大的品牌和销售网络密不可分。在他看来，张裕除了有3000多名销售人员外，还拥有 5300个经销商和29个仓库，销售网络深入到县一级。通过并购获得品牌控制权后，张裕拟让自有队伍都承担进口酒指标。“我们要用国产酒的渠道做进口酒。”他说，利用现有渠道资源，而不是另起炉灶。
在品牌使用上，不光收购酒庄旗下的进口品牌全部打上张裕的商标，就连张裕代理澳大利亚葡萄酒巨头富邑集团旗下的纷赋酒庄鹰标系列，也同样有张裕品牌现身，并共同拥有在中国的知识产权。
“我们不做酒庄酒几十万瓶的生意，更多是品牌酒的输出。有了规模，才有可能形成现在法国、西班牙等主要进口国家在中国的大单品，最终拉低进口酒价格。”孙健说。
公告显示，作为里奥哈产区前五大生产商之一，爱欧集团年产能1.6万吨。法国蜜合花农业公司年产波尔多AOC级别葡萄酒25万瓶。但张裕公司表示，将继续在法国产区寻找并购机会和控制更多进口酒，有的将纳入蜜合花品牌旗下。
一个刚进了30万元蜜合花酒庄IGP原瓶进口葡萄酒的张裕福建经销商告诉记者，因为直采成本大大降低，原来国内经销商代理该品牌的零售价格高达五六百元，现在零售价降了至少一半，自己还有利润。
