近日，五粮液华东营销中心分别在山东、河南、安徽等市场召开第四季度第二次会议。12月5日，安徽市场五粮液经销商联谊会在合肥翡翠湖迎宾馆举行，酒业家记者从五粮液经销商处获悉，2017年安徽区域五粮液产品共计销售200977件，完成年度任务的98.83%，其中新品五粮液(普五)占销售量的76.77%。
此外，酒业家记者还了解到，五粮液2018年仍然将执行双轨制，计划内739元，计划外839元，来年比例1:1，目前终端价已调至1099元。
调结构、造氛围、抓渠道、铸铁军，五粮液华东营销中2018年将开展5项核心工作
2017年，五粮液华东市场正大踏步朝着百亿华东前进。
会上，五粮液华东营销中心副主任舒正涛表示，核心消费者培育是品牌建设的基础，五粮液方面正在通过五品会、大品会、小品会、五粮液文化之旅等方式全力推进。与2016年相比，2017年营销中心举办了约6000场次小型品鉴会，翻了数倍。
舒正涛表示，2018年五粮液公司和营销中心在现有的基础上，未来将进一步开展品鉴顾问的培育、社群营销和圈层营销等方面的工作。2017年是五粮液“百城千县万店”工程开展的元年，从11月份开始进入工程实施的第二阶段，将从以下三个方面开展：一是加强对配套服务商梳理，坚持对配套服务商定期考核评估;二是要加强终端氛围营造，进一步落实五粮液品鉴专区的打造;三是开展核心消费者零距离工程，强化互动、讲好行业品牌故事。
五粮液华东营销中心副主任严昌龙在部署2018年工作方式时指出，要从“调结构、造氛围、抓渠道、铸铁军”四个层面来进行。
第一，希望大家认真重视金装五粮液，紧跟营销中心的计划进行执行。“而金装五粮液也是考验经销商市场运作能力、检验渠道状况的产品，希望经销通过金装五粮液实现产品结构调整，为实现百亿华东贡献力量”，严昌龙表示。
二是在合同签订的收益方面，计划外配额和计划内配额同步同比例执行，确保价格体系稳定。
三是全面加强计划管理。在本次会议上签订的合同计划量就是全年发货计划量，全年不调整。按照4231标准分配到四个季度。在产品周转流程上作出三个调整，第一是调整经销商月度打款日期，第二是执行公司全面的统筹计划管理，第三是坚持属地发货，全面实施盲区管理，建立计划管理的全信息监控。
四是渠道优化的布局，在各个省区要制定完善渠道结构优化的调整方案，形成合理的大中小客户布局，全面明确所有运营商的属性和功能。以城市为单位，每个市场最多只能有一个全渠道运营商，禁止增加新的全渠道运营商。营销中心将对现有的全渠道运营商进行优化，根据运营商实际能力对其经销范围进行调整。
在空白市场的补充层面，对于运营商原则上不开发运营，对于空白的地级市和经济百强县可以适当布局，但是必须以团购运营商为主导，原则上不开发渠道经销商，新客户开发必须坚决防止投机性商家。
