五大策略：品牌、产品、市场、推广、资源立体式爆破
采访中，河间府酒业销售公司总经理徐涛透露了今年取得的业绩：截止11个月，河间府的销售业绩与去年全年相比增长了127%(上半年贡献率38%，下半年贡献率89%)，销售团队执行力指数提高了300%，品牌美誉度指数提升了236%。
记者采访发现，这些业绩的取得，源于河间府做了以下几项核心工作：
1、抓两大主流价位，新增2大战略产品。采访中酒业家记者了解到，2016年前河间府中低端产品表现比较分散，没有大单品，产品严重老化、价格穿透、无利可图。因此，在100块钱以下的中低端产品下滑比较严重。
河间府时村乡代理商、增柱商店赵增柱告诉记者，2016年在梳理完产品线后，新增了河间府纯粮6裸瓶产品，在市场零售价15元/瓶。以及新增三款窖系列盒装产品，市场零售价人字窖68元、地字窖98元、天字窖158元/瓶。“新产品导入控价体系，实现厂家主导的模式运作。”
2、市场分级，精细运作。据王福华介绍，河间府将构建以河间为战略核心点，任丘、肃宁、献县、武强发展的基地市场战略版图，达成“3个1”的目标：锻炼一支队伍，构建一套模式，形成一个河间府品牌势能辐射圈。市场分级后，针对核心市场的样板打造以及重点市场的培育打造，河间府会将营销费用进行战略的前置投入。(将费用提前使用，打造核心重点市场)。
白酒营销专家、黑格智业集团董事长徐伟在采访中表示，河间府原来投入的模式基本属于无规划、不系统、不聚焦，并且将所有的费用都给了经销商，企业的主导权不够，主要以经销商为主推动市场，不能实现企业的营销目标。改革后，河间府采取控价体系抓住费用的主动权，实现费用的精细化管理，把投入费用直接用于启动市场，用于渠道的建设和推广，用于消费者的培育和互动。导入费用投入分级授权，可根据市场变化及竞争对手营销策略实现快速反应。
3、15天时间实现提高终端氛围300%。融汇通商贸总经理刘进步告诉酒业家记者，河间府新品“纯粮6”在有效铺市及终端生动化方面做得比较系统，他们以核心工作区域内高密度集中覆盖为目标，形成热销氛围，进而给消费者带来更强的冲击力和良好的产品市场表现。
刘总指出，河间府选择的区域有两种：1、销售网点比较集中、消费影响力大的餐饮一条街;2、产品销量靠前、客情较好、有生动化空间和条件的门店。建设标准为：1、街道销售网点总数不低于20家;2、产品铺市率必须达到80%及以上;3、形象陈列店占铺市网点数60%及以上。
在终端建设的内容上，河间府开展了五项主要工作：
a、有效提高铺市率： 以提高铺市率为目的，先做有效店、先易后难、先大后小，小量铺货混合装进店，合理规划拜访线路，强化终端铺市;
b、做好产品的有效陈列：以产品露出及终端产品销售为目的，通过最佳陈列位、最大化陈列、集中陈列、紧贴主竞品陈列、重点突出等方式提高市场氛围。
C、全方位立体视觉冲击：以人的视觉范围为基础，在1-9米内合理、多频次出现宣传物料，立体化展示产品形象，从店内到店外形成一体氛围;视觉范围9米内，以店外为宣传载体，对街道的终端进行包装，应用门头店招、灯箱、广告墙等户外广宣品;视觉范围3米内，以店内墙面作为宣传手段，布建海报、条幅、提示牌、门帘等，视觉范围1米内，以桌面为载体，布建桌卡、牙签盒、筷子筒等广宣物料。
d、开展终端及消费者互动：通过与消费者互动形成品牌势能，通过寻找最美代言人万人品鉴活动让消费者产生品牌强活跃度的印象。
e、做好后期维护与管理：业务人员进行周期性的勤拜访、勤维护，每周必须拜访两次;在维护终端的同时加强自己网络的市场覆盖率、及时配送、活动有效执行等工作。
王福华指出，做好终端生动化工作，将有效提高消费者对产品的注意力及购买机率。王福华表示，通过一系列的工作，河间府15天内在终端的氛围提升了300%，铺货率也提升了近50%。
4、一桌式小品会开到乡镇去。据龙华店乡持久商店蔡政冲、兴村乡大为商贸李大为等乡镇经销商反映，为提升河间府在乡、村一级市场的品牌氛围和销售氛围，河间府把品鉴会开到了乡镇市场，主要以一桌式品鉴会为主。他们为小型品鉴会制定了执行的三大标准：A、制定1组铺货政策;B、选择5个核心终端;C、邀请十个目标人群。
“县乡市场也存在着不少意见领袖，正是这种一桌式的品鉴会提升了河间府这在我们这里的品牌影响力，加上他们支持我们与消费者进行互动，刺激了河间府在终端销量的提升。”蔡总表示。
