2、聚焦区县市场，聚焦核心区域
除了产品结构层面的突破，会上的一个重点是聚焦会战市场，谋求区域突破。众所周知，随着泸州老窖清理条码的持续进行和坚决执行，这势必带来一定的市场空白区域，而这个价位空间(100元以下)往往也是核心区域品牌“生命线”，自然竞争格外激烈。而博大酒业明显就是一直在和这些“地头蛇”争食：
会上明确提出了4个聚焦，除了核心产品线的明晰之外，同时要求要聚焦核心终端，要资源费用聚焦到核心客户身上，要战术动作聚焦到最有效的地方，显然好钢要用在刀刃上，显然泸州老窖本身是有经济实力去拼资源的，而博大这种改变显然更主张以品牌驱动，跳出巷战的战术层面，思路更加清晰!
此外，为了进一步保证渠道和战区层面的执行力，会上明确提出了5个保障，包括控盘分利，保证各级渠道商的利润，通过分角色固化渠道成员利润，将代理权利润和销售权利润分离，双重叠加，增加代理和推广积极性;包括控价模式，头曲产品逐步实现全部控价模式，二曲30元以上战略产品采用控价模式，保证市场价格体系的稳定性，经销商有钱可赚;还涉及库存配额、分级授权和激励分享等内容。
总之目的就是给战区前线人员各大的自主权，给渠道商更为稳定的利润空间和价格体系，给前线业务更为明确的目标激励。争取用三年时间凝心聚力做好终端第一、县区第一!
3、酒说点评
1、我们常说对泸州老窖来说：2016是产品调整年，2017年招商布局年，而2018很可能就是泸州老窖的品牌价值回归年!
2、博大此次产品结构的突破成为亮点：一方面聚焦了更为核心的高线产品，不断拉升头曲、二曲的品类价值，进一步提升泸州老窖的品牌价值的底线;另一方面通过铁腕性地砍条码，清理产品，进一步突出了核心单品地位和价值，同时保证了泸州老窖品牌的纯洁性;
3、博大在下一部大棋：过去其增长模式可能是通过多品汇量，通过战术性资源消耗战;而未来的做法是品牌酒的玩法，通过大传播拉升品牌价值，通过品牌溢价反哺渠道动销，凸显产品的性价比。
终究，泸州老窖依然是那个不可一世、蝉联五届名酒的泸州老窖!
