11月19日上午，山西汾酒战略新品42度10老白汾酒上市发布会暨推广招商会于太原举行，汾酒销售团队高层向前来参会的近500名山西省内经销商、专卖店客户公布了汾酒省内销售管理的新政策，董事长李秋喜、总经理谭忠豹在现场为战略新品揭幕。
42°为省内市场“壮腰”
此次新品发布会力推的42度10老白汾酒终端成交价暂定105—115元，与之前的45度10老白汾酒相比，酒精度仅降低3度，而降低这3度恰恰是为山西市场量身定制的。
据了解，清香型白酒因为在酒精度42度时醇和水的缔合度很好，能够达到非常绵柔平顺的状态，更加利口，42度产品深受山西省内消费者的口感青睐，这一酒体度数与国际烈酒更加接近，也响应了政府白酒国际化发展要求。
汾酒集团市场部部长、酒业发展区副总经理杨波在发言中表示，42度老白汾酒新品的推出体现着公司营销驱动模式的升级，即以我为主转变为以消费者为中心，仅仅是汾酒产品升级的项目之一，为了实现汾酒品牌整体提升的战略目标，在市场工作方面，我们需要以营销驱动模式的创新为突破口，以创新思维引领汾酒品牌和产品进入新的发展阶段，具体如下：
1.转变驱动模式，以过去“以我为主”的营销模式，转变为“以消费者为中心”的新模式。
2.升级品牌运营环境，以品牌战略为基础，对汾酒品牌体系进行分层规划，根据高、中、低市场的不同特点，针对性地打造各子品牌系列的产品设计、方案策划以及品牌推广，升级合作伙伴引入好的资源，积累挖掘各个圈中的汾酒消费者。
3.品牌建设机制升级，聚焦社交媒体和社群活动以口碑互动引领品牌传播;设计更接地气的产品，以体验营销提升品牌认同;以整合传播带动市场动销，即针对重点产品、重点市场、重点渠道，围绕同一主题进行立体传播，让销售活动出现在最能打动消费者的场景之中。
山西杏花村汾酒集团有限责任公司副总经理、山西杏花村汾酒销售有限责任公司总经理刘卫华认为，随着42度10老白汾酒的推出，公司主要产品、战略性区隔产品已经基本确定，接下来公司将分产品、分渠道对各个经销商进行严格管理，并围绕四款战略性产品，最大限度地挖掘省内市场潜力。
刘卫华认为山西整体消费已经趋向了两极化，腰部不硬，性价比不足，42度10老白汾酒正是为山西市场“壮腰”而来，“42度10老白汾酒作为区隔产品此次将仅在山西市场投放。”
厂家全过程管控
汾酒销售公司副总经理、山西事业部总经理李俊发言中也表示，42度酒所引领的低度化已经成了山西市场趋势。据他介绍，42度玻汾和42度金奖20在山西市场的销售比重已经从2011年的20%上涨至今年的58%，其中，42度金奖20的口感引导了山西市场，人们已经逐步把“柔”和“顺”当成了42度产品的导向。
同时，他表示公司省内外产品区隔已经成为必然趋势，“已区隔产品采用返利盈利模式，有利于稳定经销商积极性呈现了良好发展势头;非区隔产品的‘厂价+利润盈利’模式受到严重挑战，阻碍了顺价销售。”
据李俊介绍，汾酒有80%的掌控产品,但长久以来厂家在销售过程中的主体地位没有得到体现，主要是因为厂家对区域管控不足。他说：“山西事业部现在170余人，利用团队优势将做好销售过程中的管理环节，起到营销人员应有的作用”，且在此次会议上披露了2016年公司对山西省内细分市场的计划：
晋北市场：开拓增长，狙击竞品;
晋南市场：基础增量，保证稳定;
太原市场：创新发展，尝试变革;
不仅如此，汾酒还明确了对经销商的评价标准、经营义务和享有的权利。“公司制度要对战略经销商在三级市场的作用、能力，辐射范围等赋予一定的标准，优秀经销商、一般经销商也是如此”，李俊表示未来汾酒要赢在分级管理，首先要通过制度的完善明确厂商职责分工，具体如下：
厂方：品牌推广;市场参与主体利润分配;制定促销政策;违规客户处罚;市场秩序维护;经销商日常服务。
商家：产品配送及销售;兑现核心客户奖励;执行厂方促销活动;落实厂方管理制度;市场秩序治理;终端客户客情维护等。
而这些制度也正为汾酒新推出的全控价模式奠定了可行性的保障。全控价模式即依照销售贡献率划分各个层级客户利润，依照市场需求确定促销费用投入方向、比例。“虽然实行全控价模式，但未来市场运营的主体依然是代理商”，李俊表示汾酒目前有很多做得非常好的市场，但也会酌情取消与破坏规则的经销商的合作。
李俊透露，未来汾酒还会增大在销售资金方面的投入比例，鉴于公司在山西体量巨大，与经销商合作也需资源、规模的对等，"但在基本代理条件之上，公司的招商政策会因地制宜，一地一策，"
