定制时代：从渠道驱动迈向消费者驱动
2013年11月底，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司在贵阳国家高新区正式注册亮相，这是贵州茅台2013年底带给行业最大惊喜，贵州茅台战略调整已经从单纯的“渠道霸权”迈向“消费者定制”营销。根据贵州茅台股份公司给出的定位，茅台酒个性化定制营销公司是贵州茅台酒股份有限公司实施"个性营销"战略中的一家子公司，目前各项前期工作正按计划紧锣密鼓推进，预计12月中旬正式挂牌。
"茅台酒个性化定制营销"是对茅台"八个营销"创新模式的充实和发展。今年以来，茅台集团按照贵州省委省政府对茅台提出的"三个转型"、"五个转变"的要求，积极应对市场变化，提高市场快速反应能力，创新营销思维和手段，满足消费者对国酒茅台的多元化个性需求。
据了解，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司以诠释人文茅台的高品位魅力为使命，以打造全球一流个性化酒定制品牌为目标，针对全球名人、中小企业主、个人与家庭客户、渠道客户、政府或集团客户提供各种品质的茅台酒及系列酒定制服务，例如：区域性地理和历史文化定制、企事业专属定制、特殊纪念日定制、大型事件定制、个性时尚定制等。
善于利用事件营销的贵州茅台
历史上，贵州茅台就是一家十分善于利用重大历史事件进行定制化营销白酒巨头。贵州茅台可能是最早将中国民俗中十二生肖入酒，并成功实现商业化运营白酒企业;贵州茅台2009年度将建国60周年重大国家题材成功入酒，其推出的开国盛世茅台汇聚“六大国器”----国酒茅台、高温红瓷、珍稀寿山石、珍贵老报纸《人民日报》、名贵南京云锦以及珍贵纪念邮票等高端稀缺资源于一体，创造了让白酒行业侧目的高端稀缺营销，同时，每瓶开国盛世茅台酒都具有一个唯一编号，编号取义从1949年10月1日到2009年10月1日，共21916天，相对应限量发行21916瓶，每一天的日期就是一瓶酒的编号，可谓定制化营销扛鼎之作。
2010年度，贵州茅台作为白酒品牌独家赞助上海世博会，其开启贵州茅台世博纪年酒同样创造了传世经典。作为此次上海世博会白酒行业高级赞助商和世博会唯一指定白酒，茅台集团在世博园区内设置了两个茅台酒专卖店，专门设计推出了“和平使者”、“盛世中国”、“醉美中华”、“世博喜酒”等系列限量纪念酒。其中“和平使者”系列，是45个酒瓶形态各异的各国国家馆纪念茅台酒，全套售价67.5万元。而专为全国各省区市馆及香港、澳门、台湾馆打造的“醉美中华”系列全套34瓶，每瓶7000元，全套价值23.8万元。如今，贵州茅台以专业营销组织形式推动高端茅台酒定制化营销可谓切准了高端白酒未来营销脉搏，必将给高端白酒市场带来巨大影响。
