11月8日下午，郎酒客户沟通会在重庆万达艾美酒店举行。郎酒集团董事长汪俊林及所有高管与经销商就下一步工作重点进行了沟通。
汪俊林在讲话中表示，郎酒一则将坚定不移地做大单品，坚定不移地坚持今天的品味，坚定不移地坚持5年每年投入20亿元广告宣传不动摇!
二则将追求稳步前进，不急功近利，不透支市场。表现在：1、量价齐升是我们每年定制销售目标的原则。2、从现在到2020年控量保价是根本。3、对商家：不压货，逐步调整到每年资金可周转2-4次(绝对顺价销售，让商家获取好的利润)。4、2018年对老商家的任务：全国控制在2017年的基础上平均增长10%-20%之间。
对2017年有问题的市场，要在2017年基础上减量、减目标;对新商家：小额进货，每年资金周转2-3次，不允许下大单。总体来说，将不压货，逐步调整到每年资金可周转2-4次(绝对顺价销售，让商家获取好的利润)。
对能卖、能力一般、做市场一般的——控量、一般支持;对有潜力、愿意做大、敢做市场的——大力支持。围绕优秀商家、围绕有潜力商家、围绕有潜力市场——加大郎酒地面直投，支持商家大发展。
汪俊林强调，公司将坚持在稳定中完善，不急不躁，有序改革;一切围绕做大品牌、大单品、大动销、量价齐升做改变。取消一切配赠。商家的垫付降到最低，逐渐全部取消，不再垫付。所有商家必须靠顺价销售获取利润。明年的市场支持，原则上都是郎酒直投，确保价格稳中有升。
随后，青花郎事业部、小郎酒事业部及郎牌特曲事业部分别对各自工作进行了部署。
青花郎事业部方面——
接下来在全渠道商家布局方面：湖南、湖北、江西、安徽、浙江、内蒙、山西、北京、杭州、东三省及其他空白市场;纯团购商家布局：省会城市(成都除外)和部分地级市场(川、渝地区除外)
布局规格方面，县级市场，全品项独家经销;地级市场，限市区布局、郊县独立布局;省级与特大城市，分渠道布局或分品项。
操作模式：主(厂家返利)+辅(商家适度溢价)相结合。以稳定的价格体系和溢价空间支撑商家合理利润。
核心运作模式：品牌驱动-核心终端产品陈列-品鉴推广-高端餐饮基地建设-高端会议赠酒
小郎酒事业部——
2017年，小郎酒正式明确了品牌定位，确立了品牌驱动战略，并与央视星光大道、梦想新歌声、浙江卫视等形成战略合作。(具体优势详见今日微酒第二条)
会上，小郎酒事业部介绍了其市场共建、客户扩张、客户淘汰、库存控制等机制，并对客户的支持力度等进行了详尽表述。
郎牌特曲事业部——
明确2020年我们的销售目标是销售超60亿。
江苏、河南、山东三大省级卫视进行品牌宣传，高速大牌联动，地方性大型事件营销活动的品牌宣传;各重点市场地面媒体形象广告
明确核心品项：T8、鉴赏12、鉴赏18
地面营销模式上，将以餐饮为平台展开大规模的免品活动培育消费者;开展大型鉴赏荟，推广品牌及销售;对核心烟酒店、商超牵手联盟商协议，做长期形象陈列及形象包装;直接针对消费者的宴席政策;以经销商为主的少量小品会、会销及客情维护。
股份公司总经理付饶在讲话中表示郎酒品牌新战略已全面呈现。青花郎、小郎酒、郎牌特曲三大品牌，不同定位，不同的目标大市场;市场发展新路径的全面启动;郎酒是立足领跑行业的长期战略，是实现持续发展目标的核心战略;
他强调，战略实施的关键是“一条战略，几条有效战术，十倍执行，百倍坚持”。品牌建设、地面基础工作双驱动，“两手抓，两手都要硬”;品牌、品质、经营回报;厂商之间的一致行动和有效执行。
