张裕瑞那酒庄新年份酒首发:5重渠道支持计划首次曝光

2016-11-01 14:20 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

在张裕酒庄酒体系中,陕西瑞那酒庄是很特别的一款,它在张裕国内酒庄酒正牌中零售价最低,也是唯一一款采用换桶方式酿造的酒。

近日,张裕在陕西首发瑞那酒庄2015年份酒,来自全国的200位经销商参加新酒发布仪式,张裕也发布了瑞那的渠道支持计划。

采用20余种橡木桶换桶酿造

“瑞那是一款特别有趣的本土葡萄酒,它不仅仅重视风土,也重视不同橡木桶的搭配。它每一年的新酒都有变化,甚至给人惊喜,葡萄酒和橡木桶的合拍竟然是如此美妙。”瑞那酿酒团队一位酿酒师称。

据悉,2015年份瑞那采用20余种橡木桶“换桶酿造”,使葡萄酒在成熟过程中达到完美的平衡。

这种独门绝技的背后,不得不提一提张裕瑞那的首席酿酒师。

以“Disaronno”起家的瑞那家族,后来不断扩展事业版图,在意大利托斯卡纳和西西里经营葡萄园,成为意大利知名葡萄酒生产商。

瑞那家族的传人——奥古斯都·瑞那,目前担任陕西张裕瑞那城堡酒庄首席酿酒师。

“不同种类的橡木桶呈现出不同的香气特性和酚类物质含量。作为首席酿酒师,我需要根据每年葡萄及葡萄原酒的特点,选择合适的橡木桶种类进行相应的搭配,最终通过调配,才能酿造出香气更加丰富、结构更加平衡的葡萄酒。”奥古斯都·瑞那称。

5重经销商支持政策

对于瑞那酒庄酒而言,虽然成本不低,酒质特别,但其零售价却控制在300元左右,应该是性价比非常高的一款酒,也比较符合市场消费趋势。

紧接着,张裕也发布了瑞那城堡的渠道支持政策,张裕负责人首先强调了瑞那酒庄当地代理商地盘论的态度,只要大家能够用心合作,一城一商原则不变。

第一重支持是,打款20万元的经销商,都会有基础品鉴用酒的支持。品鉴用酒数量达到打款额度60%左右。

“品鉴酒的酒标有一定区分,但是酒质不变,张裕希望大家先喝起来,先感受这款酒的特别。60%的品鉴酒支持,也是张裕对2015年份新酒的最大诚意。”一位知情人士透露。

第二重支持是,针对一定额度的打款客户,张裕会送出24位贵宾的免费酒庄体验活动。

这24位贵宾来到陕西张裕瑞那酒庄,张裕全程负责接待,让大家实地感受酒庄的特点,在酒庄和酿酒师一起品酒。

第三重支持是,除了品鉴用酒支持(品鉴版酒标),张裕还拿出了非品鉴用酒的支持。

据悉,瑞那酒庄正牌和副牌均有不低于20%的货品支持,正牌的支持力度更大。

“事实上,算上品鉴用酒的支持,几乎是买一送一的回报。在市场转型期,张裕针对主流产品拿出如此大的力度,也是希望经销商手中能多一些筹码。”知情人士称。

第四重支持是当地媒体广告支持。

首期打款在一定额度的客户,张裕会选择在当地城市媒体发布广告,配合当地经销商的销售和推广。

另外,在一些重要城市的机场贵宾厅,张裕瑞那酒庄会选择进驻,每天供应瑞那正牌及副牌各1瓶。

最后一重支持就是私人酒窖支持。

如果当地经销商全年销售额达到一定额度,张裕会给予经销商一个瑞那酒庄私人酒窖奖励,并且给予经销商三年专属私人酒窖使用权。

第一年赠送150瓶瑞那城堡酒庄首席酿酒师签名的酿酒师珍藏酒,随后两年每年赠送30瓶最新年份的酿酒师珍藏酒。

WBO获悉,如果经销商愿意开办张裕瑞那体验店,或者按照瑞那的要求将原有店转型为体验店,张裕还有更大的开店支持。

每个城市一个经销商,但不是每一位经销商都适合瑞那

据张裕市场部一位负责人介绍,这次有近200位经销商齐聚陕西,他们中的很大一部分将成为瑞那酒庄城市代理商。

“但也不是每一位经销商的渠道、资源都适合瑞那酒庄,作为一款特别的酒庄酒,经销商必须学会新的团购办法以及拥有一部分大客户资源。”该负责人称。

张裕希望经销商宴会推广、小型品鉴会推广、酒庄深度体验游开始,切入大客户群体,让他们感受到瑞那的美妙和高性价比。

“纯靠关系这条路已经很难走,最重要是要通过各种有效推广手段,真正让团购客户感受到瑞那酒庄酒的高性价比,这就是团购型经销商转型的方向。”这位负责人称。

    关键词:张裕年份酒来源:葡萄酒商业观察 肖竞
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