10月30日，迎驾贡酒发布2017年度第三季度报。报告期内实现营收21.84亿元，同比增长2.11 %;归属上市公司股东净利润4.28亿元，同比下滑9.67%。
组织裂变，洞藏系列带动产品结构升级
因渠道销售碎片化，消费行为多元化，为适应市场发展，提高执行效率。2017年迎驾在销售组织上裂变出了“3+N”个扁平化营销组织，成立三个销售公司—迎驾洞藏销售公司、迎驾酒业销售公司、迎驾电子商务销售公司。针对腰部产品、定制产品、散装酒、裸瓶酒等其他系列产品，成立多个事业部制，销售公司和事业部分别独立考核运作，多个独立核算利润中心。
2017年第三季度，迎驾贡酒中高端产品销售为3.25亿元，远超中低端白酒的2.40亿元。其中洞藏系列是中高端快速增长的主要支撑，生态洞藏属于迎驾贡酒战略升级重要方向，具有产业与市场双重价值，为迎驾贡酒产品结构持续升级提供了有力支撑。预估计洞藏系列今年有望实现翻番增长，贡献3 亿元以上销售收入。
加大品牌投入，树立生态品类，市场结构优化
2017年迎驾贡酒围绕战略主导产品生态洞藏系列开展一些了的品牌营销活动，树立了迎驾贡酒生态健康白酒领军品牌的形象。
2017年迎驾贡酒成立生态白酒研究院，为白酒行业健康化发展贡献力量;应邀参展第七届(贵州)中国国际酒类博览会在贵阳开幕，积极推进会就走出去的全国化进程;2017年度白酒国家评委年会上，迎驾贡酒选送的迎驾贡酒·生态洞藏6斩获“中国酒体设计奖”，继迎驾贡酒·生态洞藏30、16之后第四次获此殊荣;举办安徽省白酒评委第八届年会，这也是截止目前规模最大的一次安徽省白酒评委年会......
迎驾贡酒是安徽白酒市场结构较为合理的企业之一。以大商合作为基础，坚持区域聚焦战略。与百川、金兴源等区域大商的合作，聚焦安徽大本营及江苏、上海等区域市场，前三季度省内经销商达333个，增加20 个，省外经销商454个，增加了24 个。
从销售业绩上，第三季度省内市场销售收入为3.03亿元，省外市场销售收入为2.63亿元，省外市场占比46.47%。
消费升级下，传统中低价产品的下滑影响公司整体业绩
随着省内白酒消费升级至100元以上价格带， 迎驾贡酒传统的产品线承受较大压力，除了主打中高端市场的洞藏系列增长较快外，传统大单品金星、银星增速偏低， 低价位的百年、古坊等均出现下滑，使得迎驾贡酒总体业绩增速变缓。
对于利润下滑，有业内人士分析表示，“净利润降低或与营销成本、销售成本提升有关。迎驾贡酒目前正顺应消费升级，通过品牌升空力推中高端产品迎驾贡酒生态洞藏系列。迎驾贡酒在生态好酒品牌发展战略下，推出了‘迎驾生态好酒之旅及五美荟萃’两个超级体验营销战术。以‘景美、酒美、人美、礼美、味美’为一体的‘五美荟萃’品鉴会让消费者感受到一场视听味美的盛宴。随着生态洞藏系列在市区销售的逐渐增量，未来营业成本、销售成本会有所降低。”
