10月27日,金徽酒发布三季度报,beplay正规 显示,2016年1-9月份公司实现营业收入9.26亿元,同比增长12.66%,归属于上市公司股东的净利润1.60亿元,同比增长36.93%,其中,第三季度,金徽酒实现营业收入2.53亿元,营业利润0.559亿元,净利润0.4597亿元,均实现了大幅增长。
收入和利润的增长均达到两位数,延续了2016年上半年的连续、快速的增长势头,尤其是净利润同比增长36.93%,在目前已经发布三季报的酒企中位居前列。由此可见,当前的白酒行业所谓的深度调整,对金徽的影响甚微。
2016年,到底是什么在支撑金徽酒的持续、快速的增长呢?
聚焦年
在战略层面,“聚焦”是金徽2016年的关键词。聚焦不外乎产品和区域的聚焦。今年,金徽把星级产品作为自己的标志性产品,不仅仅在省内甘肃市场,还要在西北地区聚焦运作该产品。星级产品是金徽的大单品,公司意图是将该产品打造成超级单品。此外,金徽的原浆系列、柔和系列将在省内重点推广,而能量系列重点在省外推广。在资源投放上,重点向上述产品倾斜。
在行业调整、竞争进一步白热化的今天,明智的企业都在想办法把自己捏成一个拳头,而不是四处撒网。金徽在今年3月份资本市场上市后,并没有借机大肆扩张,而是提出了聚焦战略,在产品和区域层面的聚焦进一步强化了自己的竞争力。
重视消费者
今年,金徽更加注重和消费者的沟通,《糖烟酒周刊》曾经报道过2016年的酒企动向,其中一个重要动向就是“消费者运动”,所谓消费者运动滚滚而来。毫无疑问,金徽投身其中了,2016年金徽重点在激发消费者的体验、激发消费者需求、增强消费者认同感等方面下功夫。在消费者体验方面,金徽的一大利器是工业旅游,金徽花园式的厂房,只要消费者或者经销商去了一次,就会流连忘返,对金徽酒酿造的环保、生态理念领会深刻,认同感极具提升。
不一样的“正能量”
值得关注的是,金徽的“正能量”品牌文化。这个诉求在业内让人耳目一新,金徽内部一位领导认为,“我们看到行业内有很多浮躁的现象,希望金徽更加脚踏实地地去市场、发展企业”。其实这个文化不仅体现在金徽的主导产品——正能量系列上,还体现在其他更多方面,比如为社会、为行业提供正能量。在这方面,不由得让人想起湖北的劲酒,这个企业一直提倡“正气”,和“正能量”其实是一回事。
从渠道来看,金徽2016年了进一步优化了千网工程,强调突出核心门店在品牌展示和维护价格体系中的重要作用。在和经销商合作方面,重点是携手共建市场,形成利益共同体,在此基础上加强经销商体系规模管理,根据经销商规模确定其经销品项及经销区域,年销售过亿的经销商单位评为星级经销商。在2016年经销商答谢会上,金徽酒出资5000万元对做出优异成绩的经销商、分销商进行表彰奖励,这次表彰奖励金额之大、面广,大大提高了经销商的积极性。主渠道之外,金徽还注重个性化渠道的深耕,比如商务团购、个性化消费等。
当然,在这一年金徽还做了其他大量的工作,比如在产品力打造上,今年9月20日,其优质酒酿造技术改造项目举行了竣工庆典仪式,很快金徽将在产品力打造上更上一层楼。