10月28日，口子窖发布2019年第三季度报告，公司前三季度实现营收34.66亿元，同比增长8.05%;净利润12.96亿元，同比增长13.51%，继续保持双增态势。
01、结构上移、上新品承接红利，发力次高端
近年来，安徽白酒市场发生了两点明显的变化。一是竞争格局改善，龙头趋势愈加明显;二是结构提升，100-200 元主导价格带的稳步扩容，300-500 元次高端价位的快速放量，这两个价位口子窖优势明显。
从渠道反馈来看，口子窖5 年是公司第一大单品，占比约30%，卡位百元价格带，目前在皖北部分城市以及省内乡镇仍较大的消费基础。这一价位段承接来自 80 元以下的升级需求，同时也向 100 元以上价格带转移，未来保持稳定增长。口子窖6年是公司第二大单品，占比 25%，口子窖 6 年、小池窖卡位 120-200 元价格带，这一区间自2016 年以来快速成为各地市主流消费价格带，在品牌聚焦、产品聚焦的情况下，增速明显。口子 10 年及以上产品，在200-300 元价格带规模快速提升的情况下，表现抢眼。
三季度报显示，公司高档白酒收入32.69亿元，同比增长7.50%，销售占比达95.42%，与半年报相比增长0.18%。此外中档白酒与低档白酒分别增长16.98%、21.78%，但总体规模较小。
今年7月份，口子窖顺势推出新品初夏珍储(定价 268 元/瓶)、仲秋珍储(398 元/瓶)，进一步丰富企业产品价格体系，承接主流升级价位200-400元次高端价位红利。
得益于企业“不打价格战、不向渠道压货、产品体系少而精”的市场战略，在行业留下“口子出品、必属精品”的形象，新品进货情况良好，并体现在企业现金流上，前三季度公司经营活动产生现金流为6.03亿元，同比增长51.41%。
02、品牌、渠道齐发力，塑造“大国兼香”
2019年是口子酒业建厂70周年纪念，70年与时俱进，口子酒业强化品牌活力，打造品牌特色，成功实现从“口子酒”到“口子窖”的品牌跨越。2019年，通过品牌、渠道齐发力，塑造“大国兼香”品牌形象加速全国化。
一是极发挥厂家能动性，主导强化酒店渠道掌控力及重点企业公关，缩减流通费用，把费用向在酒店、品鉴会和团购商倾斜，前三季度口子窖直销(含团购)收入达3360.91万元，同比增长34.50%。
二是充分发挥经销商渠道深耕能力，省内市场加速完善乡镇市场经销代理网络，渠道下沉提速。前三季度，省内市场经销商达405位，增多53位，经销商的增加与完善，未来口子窖乡镇市场销售贡献有望提升。
三是提出“大国兼香”的品牌诉求，积极推动企业走出去。在央视、安徽卫视等主流媒体投放广告，同时还通过品牌植入电视剧《奔腾年代》;冠名“江淮杰出工匠”、举办青年先锋论坛等“润物细无声”方式提升品牌美誉度。前三季度省外市场销售6.72亿元，同比增长20.63%。
有业内资深人士表示，200-300 元价格带是正在全省形成氛围，是目前安徽消费升级的主流价位段，口子窖作为安徽省内市占率第二的品牌，品牌高度仍在、厂商关系稳定、消费者基本盘稳固，竞争实力突出。随着企业紧跟趋势作出重要调整，细化营销动作，未来依旧是徽酒长青树，持续稳健增长。
