华东葡萄酒糖酒会强势来袭

2015-10-29 10:02 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

作为老牌葡萄酒龙头企业,华东葡萄酒公司的成功,有一个极为特殊的现象,就是它在青岛市场所占据的绝对优势。

一直以来,作为青岛区域的强势葡萄酒品牌,华东在青岛餐饮渠道的市场占有率在90%以上,商超渠道占有率超过50%,市场份额综合占有率超过80%以上,牢牢占据青岛高档葡萄酒市场的第一把“交椅”。早已成为青岛广大消费者的首选品牌。由于华东在青岛的强势,使得其他品牌在这个市场很难渗透。而华东公司则是将品牌运作和产品代理分开执行,在青岛市区实行直销运作,然后根据市场变化进行产品和竞争策略的调整,掌控最具优势的营销资源,业界称之为“青岛模式”。

华东,雄踞一方的四大根基

华东葡萄酒公司之所以能够雄霸山东青岛市场,强势把控商超、餐饮等多个主流渠道,源于四个方面的强势。

一、产品体系合理

有需求的地方就有市场,有市场的地方就有开发的潜力。目前葡萄酒市场细分趋势已经非常明显,人们对葡萄酒已经达到了深度认知的阶段。正是基于这样的认识,华东葡萄酒在产品结构设置上非常全面,价位涵盖了中低端到高端,品类涵盖了莎当妮、赤霞珠、梅鹿、西拉等多种,锁定不同消费群体,培养消费者对品牌的依赖度。

二、多维度广宣轰炸

在青岛地区,华东葡萄酒的广告攻势强劲。其广告传播策略立体,无论是传统媒体如报刊杂志、地方电视台、核心街区LED屏,还是新媒体如网站、微信公众号,到处都能见其身影,不断强化着在消费者心中的品牌占位。

三、专业化的团队高效运作

近年来,华东葡萄酒公司通过持续的人才队伍建设,坚持打造专业化、职业化的营销团队,通过体系建设和细分,建立起了一个覆盖全国的“分工明确、目标清晰、职能到位、执行有力”的营销网络体系。

四、利润回报高,厂商关系稳定

华东葡萄酒公司产品利润回报丰厚,对于经销商和终端都有极强的吸引力和刺激,使得终端对产品的推力很强,很大程度上使得竞品很难超越。

关键词:葡萄酒企业来源:酒说 佚名
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