10月18日，泸州老窖博大酒业2016秋季产品推荐暨客户答谢会在福州大饭店举行。会上，泸州老窖公司领导总结了过去一年多泸州老窖的调整变化，同时也阐述了泸州老窖尤其是博大酒业2017年的产品策略、价格策略和市场营销策略。
泸州老窖进入全面快速增长阶段
会上，泸州老窖销售公司常务副总经理、泸州老窖博大酒业营销有限公司总经理李小刚首先分析了酒业形势，并表示当前不论是国窖1573、窖龄酒、特曲，还是头曲、二曲都已经进入快速增长阶段。
谈到泸州老窖的产品升级，李小刚表示，这主要是基于消费提升。从博大酒业的二曲产品布局即可看出，从10元的圆二曲到20元、30元甚至40元二曲光瓶酒布局，就体现了大众白酒消费升级的需求。盒装酒同样推进了产品升级，以前公司的铁盒装六年陈头曲，今天已经看不到了，现在主推的是六年窖头曲D系列和柔雅系列，消费升级是很快的。
李小刚还分析指出，当前经销商分化明显，渠道商的集中度也在提升。博大酒业一定要跟区域内的优秀经销商合作，合作经销商必须得有思路、资金、网络。现在公司选择经销商的门槛提高了。
其在会上再次强调，泸州老窖坚定不移的执行五大单品战略，五大单品必须由泸州老窖四大营销体系自主运营。同时，李小刚还重点强调了要将经销商的利润回报放在重要位置，这是一个非常重大的指标，必须把经销商的发展和经销商的利润放在首位。据介绍，在头曲、二曲价格提升以后，经销商的市场攻击能力重新得到了极大提升。
大众白酒“春秋战国”，2017博大酒业突出竞争导向
会上，泸州老窖博大酒业营销有限公司副总经理杨成系统阐述了2017年博大酒业营销方向和策略。首先他从7个方面分析认为，大众白酒市场进入春秋战国时期，泸州老窖将在2017年营销中突出竞争导向：
第一，从市场趋势来看，白酒行业已经从扩张型增长转变为竞争型增长，总量不再快速增长，蛋糕将通过竞争进行重新分割;
第二，同品类、同价位的产品份额开始向第一、第二品牌集中，因此必须做大单品;
第三，品牌产品、渠道、组织开始从“大而全”向“强而精”转变，消费者拥有数量成为制胜关键，营销动作极致化;
第四，正面竞争成为常态，不再存在空白市场，名酒互相竞争无处不在，要生存要发展就必须敢于正面竞争;
第五，经销商为主体的竞争逐步让位于以厂家为主体的竞争;
第六，传统市场营销当下仍然是生存之本，互联网是发展助推器;
第七，未来竞争将是基于品牌和产品性价比、资源配置效率、组织运行效率、持久战能力系统化的全面竞争。
据介绍，博大酒业的营销工作方向已经从招商式、分销式营销转变为掌控终端和占据消费者心智的营销阶段。营销聚焦“终端掌控度”和“消费者活跃度”两个关键指标。
杨成表示，2017年，在产品上，博大酒业立足于打造头曲、二曲大单品，突出攻击型产品组合。头曲大单品产品组合策略为：100元~120元价位段，以定位优选喜酒的泸州老窖头曲(6年窖柔雅)+定位青年商务酒的泸州老窖头曲(洞藏D9)为核心大单品;在80元~100元的价位段，以定位优选喜酒的泸州老窖头曲(6年窖柔雅)+定位青年商务酒的泸州老窖头曲(洞藏D6)为主;在60~80元价位段，以县为单位，选择“老头曲+六年”或“老头曲+精头”组合。二曲大单品则突出蓝柔二曲和绿波二曲的攻击型组合。
在价格模式上，博大酒业目前已经从优价模式转变为控价模式，通过骨干经销商控价和公司直接控价，来实现分销成交价格和终端供应价格的全国统一。
在费用投入模式上，不再按比例投入，将以城市为单位，实施当量投入。比如，如果纳入博大公司的战略规划，将保持3-5年的当量投入不变。
在组织体系方面，实施头曲二曲运营体系分离，专人专职发展。
在头曲市场推广上，将321终端建设、宴席服务站建设、乡镇路演等进行指标量化推进。二曲市场推广，除了强化铺市陈列、终端生动化、渠道促销等全国性统一活动之外，还专门针对绿波二曲和蓝柔二曲开展专项推广活动。
在品牌传播上，将执行以进攻为导向的整合传播。其中2016年中央电视台和部分地方卫视的广告宣传组合中将增加投放泸州老窖头曲和二曲的传播。
在价格、库存和物流监管上，博大酒业实施计划配额制，团队考核以动销考核为主。坚决清理价格执行不力和人员、客户和政策。构建全国联网的动态价格物流监控网络体系。
