9月5日，记者从市场获悉：山西杏花村汾酒销售有限公司在近日下发了《关于调整玻汾系列产品价格体系的通知》。通知主要内容显示：9月1日和11月1日，分两次对河南省区的53°玻汾(475mL*12瓶)、42°玻瓶汾酒(475mL*12瓶)等不同规格、不同度数、不同包装的9款产品进行价格调整。
据记者进一步了解，此次价格调整囊括了整个渠道环节，包括开票价、供烟酒店指导价、烟酒店建议成交价和终端标牌价的调整。
以42°玻汾(475mL*12瓶)与53°玻汾(475mL*12瓶)为例，其中，42°玻汾(475mL*12瓶)供烟酒店指导价为37元/瓶，烟酒店建议成交价为44元/瓶，终端标牌价为50元/瓶;53°玻汾(475mL*12瓶)供烟酒店指导价为41元/瓶，烟酒店建议成交价为48元/瓶，终端标牌价为60元/瓶。也就是说，玻汾的终端价目标是占位50-60元价位带。
值得注意的是，今年1月，玻汾已经对53°玻汾(475mL*12瓶)的价格进行了上调，彼时，厂家称主要是为了进一步保障河南独立省区玻汾系列产品的价格稳定、市场健康发展。
对此，熟悉河南市场的酒业人士告诉记者：“其实，玻汾每一次调价的幅度都很谨慎，这种‘小步’快跑模式也是较为合理的涨价策略;避免了一次涨太多，市场出现消化不良。”
而从外部环境来看，玻汾在河南市场的价格调整也具有必要性。
“首先，玻汾对河南的光瓶酒消费具有引领性作用，带动了当地对四五十元光瓶酒的消费习惯。”有专家分析指出，“在消费升级趋势之下，波汾只有跟随趋势缓步提价，才能够始终让自己站立在引领地位。”
其次，河南市场上同价位竞品的挤压，也是促使玻汾以“小步”涨价的形式应对。
“在这个价位段上，绵柔尖庄现在攻势凶猛，北大仓以酱酒的优势‘蚕食’市场，郎酒也在前段时间推出了该价位带的顺品郎抢欲分一杯羹。而河南作为玻汾的主销区，也是光瓶酒的热门战区，光瓶酒品牌竞争只会越来越激烈，玻汾需要以一个不断前进的姿态坐稳优势。”上述专家分析称。
再次，从汾酒自身战略来看，河南玻汾的价格上调，不仅仅为了改善成熟市场上经销商的利润，同时也能够有效提升汾酒的品牌形象。
“玻汾作为入门级清香，是汾酒全产品系的门槛，玻汾提高价位输出，是对品牌形象的提升，同时，对于汾酒清香回归也有积极影响。”河南某经销商分析表示。
最后，该经销商还指出：“波汾在河南市场涨价是有消费基础的。”
“玻汾在河南的终端铺市率达到了80%以上，可以说是每家店里都能看见玻汾的影子;而玻汾核心终端采用的是做‘大陈列’的方式，一次摆放四五十瓶不在话下，渠道运作能力强。”上述经销商透露说：“所以，波汾在河南市场的消费者点单率高，消费忠诚度也高，这让玻汾在当地市场有了消费‘护城河’，为玻汾涨价提供了很强底气。”
