古井贡:正在拉大未来竞争优势

2015-09-08 09:16 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

酒类行业走到初步告捷、悄然回暖的当下,“弱复苏”的迹象已经逐渐明朗,老名酒古井贡酒(000596)再次以营收大幅度增长刷新业界对其期待。

8月21日,古井贡酒正式发布2015年半年度报告,报告期内公司实现营收27.13亿元,较去年同期增长13.51%;实现净利润3.8亿元,比上年同期增长6.34%。其中白酒业务实现营收26.49亿元,较上年同期增加13.88%。报告特别指出,全面完成了公司年初制定的上半年经营任务。

国内外经济环境下行压力持续加大,白酒行业仍处于深度承压之下,作为本轮行业率先复苏的白酒企业之一,古井自2014年上半年开始走出底部徘徊期,2014年年底实现基本面见底,2015年一季报增速领先于整个行业,而半年报业绩再次飘红。

知名券商国泰君安证券 8月24日发布报告称其“业绩符合市场预期”,并给予“维持增持”的评级。

国泰君安证券认为,古井贡酒通过省内外市场的稳定提升,正在逐步拉大竞争优势。

1、延续“逆势增长”势头

自行业2013年进入深度调整以来,即便如古井这样的二线区域龙头名酒企业,也遭遇了业绩下滑,尤其是在净利润方面。2014年的第二季度古井业绩开始转正,营收同比增长21.65%,净利润同比增长4.33%,成为进入调整期以来近5个季度第一次的收入和利润转正。

接下来,古井贡酒在2014年实现营业收入46.51亿,净利润达到5.97亿,其中营收同比增长1.53%。

2015年一季度营业收入达到16.67亿,净利润为3.03亿,同比增长12.05%和5.61%,显现出基本面见底的良好趋势。

对于古井贡酒公司的业绩转正,业界多归功于2014年上半年履职董事长的梁金辉对古井这辆马车的把控,这位从古井贡公司基层一步步走上来的董事长,具有丰富的白酒销售经验和专业化管理水平,对白酒行业理解深刻,团队管理能力领先于其他竞争对手。其在上任后对之前市场的问题做了相应调整,效果逐渐开始显现,其中有意控制相应促销政策的力度和节奏,提升主导产品的市场价格,减轻经销商库存压力,稳定渠道的信心。

此外,古井在董事长梁金辉的支持下,再一次重提古井的百亿规划,为其业绩增长扩大空间。销售公司执行了以安徽、河南为主,其他机会市场为辅的市场策略,在百亿规划中形成了“安徽60亿、河南30亿、其他10亿”的市场份额规划。

重提百亿计划不但彰显了管理层的自信与魅力,而且给经销商传达了强有力的信心。

一位古井贡酒的河南经销商在接受记者采访时表示,古井贡酒符合未来白酒“产品具有性价比、品牌具有竞争力(老八大名酒)、渠道深度分销能力强”的行业趋势。百亿计划的重新提出,有望助推公司通过产品与渠道挤压竞争对手,提升省外市场份额。

对于今年上半年的逆势增长,古井贡酒董事会认为这得益于公司实施的新经营措施。

首先是古井贡酒内外并举提升品牌形象,推进品牌国际化进程;再者开始优化调整市场竞争策略,持续推进三通工程和渠道下沉;然后进一步优化生产工艺、稳定提升产品质量;最后是活化公司运作机制,推进公司内部市场化,加强成本管控。

2、从淡季业绩加速的背后

古井贡酒2015年半年报看,公司二季度业绩环比向好。其中第二季度实现收入10.46亿元,同比增长15.91%,净利润0.78亿元,同比增长9.30%。

招商证券认为,2015年春节到来较晚,导致二季度的白酒企业普遍在消化春节库存,并且该季度需求形势较弱,在此背景下,古井第二季度仍能保持两位数增长,且增速加快,实属难得,显现出古井省内龙头地位逐渐稳固。

从中报看,古井公司在第二季度加大了销售费用率的投入,至34.8%水平。

根据券商调研,这主要是公司春节后启动了河南市场战略,加大河南市场投入所致。

另外,安徽白酒军团中口子窖、迎驾均在今年上市,有调研认为这并不会造成古井龙头地位的下滑,因为古井在今年春节以来,还有意识进一步地巩固了自身的省内龙头地位。

行业深处低谷之际,传统高费用投入高回报的模式不可取。

从古井中报中看,公司在管理费用以及渠道费用投放上都有所精简。管理费用率同比下降3.5%,包括办公费、差旅费等下降明显,精细化管理成效显著。

同时,省内精细化营销投入,渠道下沉稳步推进,市场份额继续提升。一季度销售费用增长12%至8亿元、费用率保持平稳,其中宣传及促销费增长56%、占收入比提升至10.3%,广告费占比稳中有降,反映了公司在省内渠道下沉过程中逐步精细化费用投放。

古井上半年在预收款项方面达到5.91亿元,较年初增加了2.13 亿元,依然处在高位。由此说明古井贡公司对渠道掌控能力逐步加强,将为下半年实现较快增长打下基础。

广发证券分析师王永锋认为,在行业在调整过程中,古井公司采取“聚焦”策略,产品聚焦年份原浆,地域聚焦安徽河南。年份原浆竞争力的持续提升、安徽市场的稳定增长和河南市场的有所突破,将帮助古井率先走出调整期,并拉大竞争优势。

招商证券则评论认为,古井公司目前核心的课题是如何在省内建立绝对优势,以及如何开拓省外市场。在省内市场上坚持渠道进一步细分下沉,在省外河南坚持以豫东市场为根据地,向以郑州为中心的整体河南省全面复制,这对于古井从区域酒企向泛区域名酒企业发展至关重要。另外,古井在战略性市场(北京、上海等)上,积极探索与大商合作的模式,借助大商成熟渠道,迅速铺开市场,打响品牌,预计下半年将有所收获。

值得注意的是,古井还可期待国企改革进一步推进。

自2009年产权制度改革,古井一路获得了高速增长。未来,随着安徽省开始国企改革动作,有望较快推进目前股权结构较为单一、管理层几乎未持股的古井“混改”,更大地改善业绩空间。

    关键词:古井贡竞争优势来源:华夏酒报 刘保建
    商业信息
    Baidu
    map