一是按消费者累积购买产品数量实行会员分类管理和服务，将年消费10件以上的发展为核心会员，年消费10箱以内的发展为重要会员，大众消费者发展为普通会员。
二是对于核心会员按“小批量、多批次”的销售原则，在保证供给的同时稳定价格，稳定消费群体。
三是强化终端服务和文化宣导。
3.全面推动诚信经营和规范管理。经销商须通过公布经营地址、电话、举办互动活动等形式，自愿主动地向消费者做出保证供给、稳定价格、不囤货捂售、不捆绑搭售的承诺，杜绝转移库存、关联交易、向名烟酒店、批发市场供货或设点进行高价销售等行为，传达维护消费者利益的声音，将消费者吸引到以专卖店店面销售和茅台云商线上销售为主的主渠道购买茅台酒。
4.合理制定销售计划，保证主渠道有酒销售。
一是保证专卖店、特约经销商经营场所等主渠道每天有酒销售;
二是保证茅台云商上线每天有酒销售。具体分配原则建议如下：
5.协调好大众渠道，树立标杆，规范茅台酒销售秩序。
建议供应大众渠道的经销商根据计划量情况，选择有代表性的商超、beplay好玩吗 、连锁烟酒店等大众渠道，建立稳定的大众分销体系。大众分销渠道必须要保证稳定供货，同时必须有良好合作协议，不能突破价格约定。
一是销售公司策划部统筹协调，重新梳理统计最新的供货名单并做好备案;
二是根据渠道实际销量，坚持实行“小批量、多批次”供货原则进行供货;
三是选择当地部分影响大、信誉好的终端渠道进行合作，签订书面协议，树立大众终端零售价格标杆，并向省区备案;
四是安排专人跟踪，保证茅台酒上架销售，杜绝货物转移集中销售、虚假销售。
五、监督问责规定
1.加大市场调研力度。主要采集目标为：经销商销价、供货终端网点价格及销售情况、是否存在囤货捂售、捆绑搭售、转移库存、关联交易、向名烟酒店、批发市场供货或设点高价销售的行为。
一旦发现经销商销售价格越过红线，存在以上行为的，列为合同履行情况重点考察对象，立即停止2017年剩余合同计划办理，明年不再续签合同;凡查实属经销商供货的终端网点价格及销售行为违规的，经经销商协调后，拒绝配合整改的，对该网点停止供货，列入黑名单。
2.引导与监督并重，强化落实。9月1日起，凡查实经销商不按其承诺渠道供应产品，导致自身经营场所无产品销售达3天及以上的、或未做好销售记录，无法说明货物流向的，公司将暂停其业务办理，扣减履约保证金30%，扣减合同剩余计划量30%;年度内累积两次的，一律终止2017年合同，扣减全部履约保证金，次年不再续签合同。
3.加强考核。公司将着重检查省区、部门及省区营销人员、公司市场人员在政策宣导、价格稳定、指导经销商完成计划分配、产品销售跟踪、市场调研等方面的工作情况及成效。对未按公司要求完成相关工作的严肃问责!
4.经销商联谊会作为公司经销商自治组织，应加强联谊会自律性建设，要站在讲政治、顾大局的高度，协助公司做好稳价相关工作。
