近日,四川酒业集团有限责任公司党委书记、董事长、总经理曹勇接受了中国酒类流通协会秘书长、《云酒头条》创始人秦书尧秘书长,以及《糖酒快讯》CEO向宁先生、《华夏酒报》首席记者徐雅玲女士的专访。曹董事长就行业所关心的各种问题做了详细的回答,并向大家介绍了川酒集团的发展现状和未来战略规划。
访谈过程中,秦书尧秘书长及各家媒体都提到了川酒集团的成立背景,曹董事长对此作了详细的阐述。始于2012年的白酒行业深度调整,对四川酿酒业产生了深远的影响,经过数年复苏,部分优秀的一线品牌逐渐恢复了元气并创造了业绩新高,带动川酒(规模以上企业)整体销售收入突破2300亿元。但是在头部企业销售增长,利润恢复,行业集中度提升的大环境下,川酒版块中仍有众多原酒企业及部分国优品牌发展维艰,为了更好的促进川酒产业整体复苏,提升川酒版块产业实力,相关部门决定整合这部分川酒企业,建立一个抱团发展的平台。一方面致力于整合资源、集群发展,发挥品牌、产区和产业优势,另一方面,强化川酒技术,深挖川酒文化,做强川酒品牌,做大川酒市场,以此实现助推川酒版块的整体复苏与振兴。在这种背景下,川酒集团最终诞生。
曹董事长深刻地总结了川酒集团成立的五个核心因素,第一,行业的深度调整促成了“川酒集团”成立。第二,四川省的产业结构调整需要“川酒集团”;第三,川酒的产业发展中需要“川酒集团”;第四,川酒的做大做强需要“川酒集团”的引领;第五,各级政府从产业发展角度论证,需要“川酒集团”。“川酒集团”就是在这样的历史机遇和产业发展需求的背景下顺势而生,其诞生是历史的需要、也是行业发展的必然。最终,由泸州市委市政府牵头和四川省商业投资集团共同出资,打造了一个集优质原酒及国优品牌为一体的、川酒抱团发展的大平台,并且得到了省委省政府的高度支持,成立了今天的“川酒集团”。
千里之行,积于跬步,万里之船,成于罗盘,川酒集团发展至今,并非一蹴而就,同样经历漫长而艰辛的前期发展与积累。成立之初,川酒集团只有一个牌子、一袋票子,六个初创人员,一切从零开始,跑审批、建团队、寻合作、询前辈,经过两年的厚积与革新,川酒集团逐步壮大,厚积薄发,已发展成为拥有白酒、能源、贸易、汽车、地产等业态,旗下200多家企业,年销售额过百亿的大型综合性国企。
川酒集团成立至今其实一直比较低调,曹董事长对此解释道,白酒行业周期性较长,任何速成的方法只会透支企业未来发展的潜力。他及川酒集团都坚信一条原则,那就是“实地建功”,通过前期的布局,理顺产业链接各个环节,厚积而薄发,才有未来腾飞的动力。
川酒集团的诞生,有着强烈的使命感和责任感,不会因为短期利益而盲动,他认为酒行业周期性较长,任何速成的方法只会透支企业未来发展的动力。才有川酒集团的辉煌未来。在曹董事长看来,事情是做出来的,不是说出来的。这是他自己的人生格言,也是川酒的发展态度。
川酒要发展,要做大做强,川酒集团如何同茅五洋等行业领先品牌竞争,特别是如何与四川本地的两家白酒巨头五粮液、泸州老窖竞争?秦书尧秘书长在采访中重点问到了这个行业关注的问题。曹董事长表示,川酒集团的发展模式是以贯通白酒全产业链,涵盖白酒生产、金融服务、销售于一体的大型综合类酒水交易平台,以此为基,向外推好酒,向内引好酒。在市场战略上,川酒更注重对旗下国优品牌的区域化深耕,并与传统白酒大品牌错位竞争,竞合发展。对于川酒集团发展战略,曹董事长生动的比喻道:“川酒就是一个筐,把四川的好酒往里装。”
要竞争就要准确掌握行业发展的趋势,各家媒体对川酒集团如何应对目前白酒消费者年轻化的趋势产生了浓厚的兴趣。曹董事长坦言,川酒集团在关注现有消费人群的同时,也十分重视新一代消费者的培育。今天川酒集团员工的平均年龄只有29.5岁,研究生学历达53.6%,博士学历达7%,这其中的背景之一,就是川酒集团希望通过年轻人参与到品牌运作的各个层面,以更适合年轻人的产品来满足市场需求。
曹董事长强调,川酒集团要充分发挥“川酒甲天下”的影响力,整合白酒企业和四川基酒优势资源,贯彻片区协作、集聚发展战略,打造全球白酒原产地地域品牌,成为全国领先的白酒产业服务供应商,走大型酒企差异化发展之路。基于此,川酒集团规划了三优愿景:致力成为中国优质的基酒生产供应商,致力成为中国优秀的国优品牌整合商,致力成为中国优异的酒类产品经销商。立足于优质原酒生产、品牌整合以及营销模式突破,川酒集团的目标,不是成为优秀的单一品牌商,其格局与眼界更广,剑指中国版的“帝亚吉欧”。
到目前为止,川酒集团通过重资产品牌收购,轻资产品牌整合,已经与200多家酒企达成了合作,与川酒的“六朵银花”、“十朵小金花”都有深度合作,建成了赤水河边的酱香型基地、泸州泸香型单粮浓香基地、宜宾多粮浓香基地以及成都邛崃的浓香型基地。以原酒产量而言,川酒集团已是目前国内最大的基酒供应商。2018年集团实现了销售收益120亿,利税6个亿,2019年预计实现销售收益200亿,利税10个亿。力争5年时间,川酒要做到300亿,利税总额20到30亿,力争通过15年的努力,进入世界500强。
曹董事长在访谈中提到:“千人被刃 擒敌杀将 万人被刃 纵横天下。”这也正符合川酒集团目前的现状,200多家酒企经过前期的整合,已经兵强马壮,斗志昂扬,2019的中国白酒市场,必将因川酒集团再起风云。
访谈结束后,曹董事长与各位媒体记者参观了企业办公室,川酒集团特聘《云酒头条》创始人秦书尧秘书长为企业顾问,曹董事长为秦书尧秘书长颁发了聘书。
