做好六个方面工作
一是全面推进线上线下融合，加快营销模式升级更新。茅台云商平台是时代发展趋势特别是零售发展趋势的必然，最终要实现厂家、经销商共同走出经营管理的传统思维，是茅台践行“新营销、新零售”的大战略。
二是全力加强主渠道功能建设，将茅台专卖店打造成为茅台酒销售的主渠道，用户互动的主要平台、文化传播的典型阵地、零售服务的新典范。
三是增强与消费者的互动体验，提高对客户购买行为的分析能力。专卖店、特约经销商要全力巩固现有客户，大力拓展终端零售和终端团购客户，分别建立普通、重要、核心客户会员档案，开展好终端服务、消费互动等活动，以“服务置换信息”、“价值置换信息”等方式建立健全会员服务体系，拉近终端消费者距离。
四是科学分配销售计划，保障各渠道有酒销售。除了在今年国庆中秋前向市场投放5600吨普通茅台酒，600吨其他规格品种的茅台酒，还将适度增加2018年市场计划。专卖店、经销商根据自身合同量安排好零售、团购、云商平台和预留老酒数量，以充分的市场供给、稳定的销售价格来满足真正的消费需求。
五是做好文化传播、讲好茅台故事。专卖店和经销商必须坚持销售与文化并行，深入推进“讲好茅台故事、做好茅台文化”活动，让茅台文化根植于消费者。全体经销商、专卖店应坚持大局观念，加强正面引导、理性引导、诚信引导。
六是公开承诺，推进引导氛围。茅台酒既不是填饱肚子的粮食，也不是掩住严寒的房子，不是只服务少数人的奢侈品，而是具有广泛流通的消费品，经销商主动做传播与社会舆论工作，主动接受消费者监督，为茅台可持续发展共同努力。
高层铁腕，厂商共识，让“炒茅派”痛不欲生
这不是一次厂家单方面的意见传达，而是历经五个月市场实践、本次厂商共议的办法所形成的“北京共识”，不是厂家约束经销商，而是经销商深刻认识到自己与茅台命运的“长相生”，正如保芳书记所言：“不是让大家来表态的，而是让大家献策的。”
长期管控，时时监控，两相结合
河北飞天进出口有限公司老板李秋水指出：“坚决拥护，坚强执行，管好责任田，河北市场除了联谊会公开承诺不囤货之外，还采取了预约登记销售办法。建议茅台起用新闻发言人制度来保证敏感时期的正能量传播。”
北京北方京糖洋酒销售有限公司王晖建议：“居安思危，价格虚火掩盖了真实茅台酒的市场需求，我们要充分研究与调控。”
河南省副食品有限公司王庆云指出：“加强媒体传播与正面报道，加大茅台云商平台的放量，解决现实供需矛盾。”
江苏中糖德和张卫建议：“经销商不要为了赚快钱而牺牲了明天，现实需求没有茅台价格上涨过度这么同节奏，涨价是盲目的，市场经济不等于放纵自流，而是要让茅台酒价格合理，从长远看，这是尊重市场、敬畏市场的表现。”
华致酒行连锁管理股份有限公司吴向东倡议：“这次茅台酒的价格管控，对我们不是要求不是约束，而是给我们经销商一次转型升级的前进动力，一次自我突破的重大机遇。”
陕西经销商刘文平指出：“要做好传播与引导工作，首要是把各省的茅台联谊会的微信圈层做好引导，坚决查处乱市的信息。”
北京正一堂杨光指出：“当下茅台一定要重视三个广泛的意义与价值：广泛的消费人群，广泛的消费场景，广泛的销售渠道，价格过高就会让消费者转移，失去了茅台酒的消费价值，就脱离了消费基础，就谈不上投资价值。”
京东商城杨叶表示将利用京东优势，更好服务于茅台云商的新营销与新零售，实现双赢。
厂商同心，卡死“炒茅派”的生命线
袁仁国指出，“2011年以来，茅台酒的价格经历了‘V’字型，短短几年，我们从2000元左右，跌到接近出厂价，最近又快速上涨，这是非理性、不正常的表现。所以，要充分认识这场稳价格的攻坚战的重要性、必要性、紧迫性，坚决将茅台酒价格稳定在合理区间，既让经销商、渠道商能有合理的利润，又要让消费者能够接受。”
如今，茅台的价格管控已经初显成效，接下来就是要彻底要打消掉那些投机者、盲目投资者、倒爷、黄牛党等“炒茅派”对茅台酒涨价预期的奢想。只要中秋国庆市场秩序正常了，接下来的元旦春节就顺理成章了。
陕西经销商刘文平回忆起2010年，茅台酒价格上一次飞涨、茅台集团出台管控措施时，他还有一些想不通。“但是很快，2012年我们就尝到了苦果，价格暴跌，整整四年，才回过神来。”刘说，有了2012年的经历，我们对今天茅台的价格管控就能非常理解。京东食品采购经理杨叶提到，为了应对黄牛，他们专门做了两次设计程序，防止炒单，让茅台酒供应给真正喜欢的人手中。茅台集团有关负责人告诉记者，面对不断升温的涨价压力，茅台的控价举措，不仅在企业内部，在大部分经销商群体中也引起广泛的共识。贵州茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酒销售有限公司董事长王崇琳指出，新一轮的涨价潮是市场过度放大了茅台酒的投资功能。“这一轮价格上涨，炒作的势头已经在相当程度上掩盖了真正的消费需求。”
袁仁国对茅台经销商的大局意识给予了高度评价。他说，国酒茅台经销商与茅台荣辱与共，休戚与共，肝胆相照，是加快茅台市场建设的依靠力量，是践行茅台营销战略的支撑力量，是推动茅台销售持续跨越式发展的重要力量，是茅台乃至白酒行业的宝贵财富。李保芳动情地说道，“我要由衷感谢茅台的全体经销商朋友，在价格问题上的理智与清醒，也特别钦佩大家着眼长远发展的眼光。”
“厂商同心，其利断金。我们一定要让消费者买到喝上不涨价的茅台酒。”这是茅台集团高层袁仁国、李保芳给出本次“北京共识”最本真的定义。据大多数经销商情况来看，目前全国20多个省区已经实现了零售价1299元每瓶的正常销售，接下来，茅台还将在国庆节的1号、4号分别派出检查组全国巡查，这场捍卫茅台未来的管控仍将持续，“共识”之后是“共同行动”，茅台才得以改弦易张地启动2018文化年与服务年。
显然，从控价、治乱到建稳，从茅台宣贯到厂商齐心，茅台“北京共识”就是要卡死那些囤货者、投机者、黄牛党等“炒茅派”的生命线。
