距离茅台在1915巴拿马万国博览会上获得金奖恰好100周年的今天，贵州茅台又迎来了在家门口举办的2015(贵阳)比利时布鲁塞尔世界烈酒大赛。茅台作为大赛特别支持单位，除了选送精品茅台酒参赛外，还将通过中国酱酒论坛、茅台鸡尾酒会、茅台酒厂考察交流等活动向世界全面展示茅台酒文化和品牌价值，支撑其国际化战略，让全球酒界更深入了解中国白酒特别是酱香型白酒的魅力。那么，茅台在国际化进程中会遇到哪些机遇和挑战，又通过何种方式拓展国际市场呢?记者为此采访了贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国先生。
记者：您怎么看待茅台的国际化之路?
袁仁国：茅台的国际化进程不是从今天开始的。在1915年巴拿马万国博览会上，茅台酒引起轰动，由高级评审委员会授予荣誉勋章金奖。这是茅台名扬四海的发端。
新中国成立后，茅台作为国宴用酒、外交用酒、国礼用酒，见证了一系列政治外交事件的发生，在丰富茅台品牌文化内涵的同时也奠定了世界级品牌声誉。毛泽东第一次赴苏联赠送给斯大林的礼品之一就是茅台酒;尼克松首次访华，打破中美关系坚冰后，与周恩来开怀畅饮的是茅台酒;中日邦交正常化之后，田中首相回国带给女儿的贵重礼物是周恩来送的茅台酒;中英香港问题谈判结束后，邓小平与撒切尔夫人共同举杯相庆的是茅台。作为茅台集团董事长，我深深为这样一个百年优秀民族品牌而骄傲。
茅台的国际化承载着大国文化输出的重任。从法国的白兰地、英国的威士忌、到德国的啤酒、墨西哥的龙舌兰、日本的清酒，酒已超越了一般饮品的概念，成为不同国家文化的象征与代表。茅台作为中国白酒的领军品牌，有条件也有责任走出去，让世界各国人民都能领略具有中国特色的白酒文化。
记者：茅台的国际化面临哪些机遇与挑战?
袁仁国：茅台是中国白酒业中最有条件先实现国际化的白酒企业。第一，宏观环境有利于茅台的国际化,中国国力的快速发展需要以文化为主体的软实力的发展。强大的中国需要强大的企业,优秀的中国文化、悠久的中国酒文化、优质的中国白酒、卓越的茅台酒应该在这一过程中逐步迈开国际化的步伐,服务并贡献于全世界消费者;第二，茅台酒被多家机构评为“国家名片”，这为茅台的国际化做了品牌方面的铺垫;其三、茅台酒的国际化已经开始了有意义的探索，并取得了一定的成果。第四、市场化对茅台来说是一大机遇。政府反对铺张浪费，反而挤掉了“消费泡沫”，释放了真正的内需，优化了发展环境，使市场机制、创新驱动进一步凸显，正可促使企业转型升级，开拓国内国外两个市场。
当然，国际化虽是很好的愿景，但也充满了各种挑战。首先是思想观念上的挑战。很多人认为，茅台在国内尚且供不应求，何必到国外去呢?目前茅台产能有限，在国内供不应求，但不代表未来也会如此。到2020年，茅台供应量将达到4万吨，国内的需求容量估计也就在2-3万吨，剩下的供应量只能由国际市场来消化。因此在国际化的进程中一定要转变观念，坚定信心。其次，尽管中国白酒久负盛名，但在国外消费者中普及度不高，主力市场集中在海外华人聚居区。另外，中国白酒在口感和度数方面还未能与海外市场接轨。过去中国人喝茅台都是53度酒，但是西方国家普遍喝40多度的酒，茅台要在西方国家打开市场就要适应西方人的口味。再有就是中外饮食习惯和饮酒文化方面的差异。茅台酒要走出去，必须要研究其他国家和地区的文化特色，根据当地的文化来具体分析。
记者：茅台是如何开展国际化战略的?
袁仁国：茅台在过去几十年累积了巨大品牌力和广泛影响力，尽管受制于目前整个白酒行业的发展大势，但茅台从未停止对品牌影响力的扩大。今天茅台开展国际化，主要从文化交流与输出、品牌建设和经销商渠道打通等方面来发力。
首先，加强境内外文化交流与合作。国酒茅台作为一个百年民族品牌，喝的是中国传统，品的是中国文化。国际化的白酒消费，更深意义上是中国传统文化的国际化消费。茅台集团深信文化引领始终是一切因素的根本所在。因此开展了一系列的境内外文化交流，如2012年应英国王室安德鲁王子邀请，在温莎城堡举办“中国之夜”大型文化交流活动，两年后安德鲁王子回访茅台，这大大提升了茅台的品牌魅力和影响力，促进了茅台的国际化进程。2014年在巴黎Le Palace剧院举办了中法文化交流活动并搭配茅台鸡尾酒会，邀请法国喜剧演员为观众奉上中文脱口秀表演，让观众现场感受中法幽默的完美融合的同时，也让茅台在无形中为国外市场所接受。
其次，赞助了很多具有国际影响力的活动，通过“借船出海”，扩大茅台的国际影响力。如在2010年，茅台以白酒行业唯一高级赞助商身份，赞助了上海世博会;2014年，茅台赞助了凤凰卫视欧洲台《中国法国50年》特别节目;连续9年赞助了博鳌亚洲论坛，并成为该论坛仅有的4位钻石级合作伙伴之一;2015年赞助了比利时布鲁塞尔世界烈酒大赛，通过选送酒品参加比赛、入驻世界烈酒嘉年华、参与中国酱酒论坛、举办茅台鸡尾酒会、组织茅台酒厂参观与交流，向世界正面、全面地展示茅台品牌魅力。
再次，发展海外经销商，主动拓展海外市场。从2004年开始，茅台集团与卡慕酒文章来源中国18beplay下载 网业合作，由卡慕在其全球免税店开设专区，独家代理茅台，公司专门为海外免税市场推出 “小批量勾兑茅台酒”。经过十多年的合作，借助卡慕酒业强大的市场网络及成熟的管理经验，“小批量勾兑茅台酒”已进入30多个国家的60多个国际机场，销售茅台酒的国际免税店超过300家。2014年中，茅台又在韩国、德国、美国等新增了7家经销商，发展了俄罗斯水银集团、澳门威尼斯商人集团等4家团购单位。至今，茅台酒海外经销商超过80家，分布在数十个国家和地区。
最后，整合行业优势资源，全面拓展国际市场。2013年，茅台集团在法国波尔多成功收购了已有三百多年历史的中级明星酒庄——海玛酒庄。未来20年，国酒茅台将整合行业优势资源，收购、兼并5-10个名优白酒品牌，全面拓展国际市场，具备全球竞争力，打造世界蒸馏酒第一品牌，把茅台打造成世界级的大企业，进入世界五百强行列。
记者：目前茅台的国际化成果如何?对未来有何期望?
袁仁国：茅台的国际化已经取得了明显的成果。通过国际权威机构评选，茅台进入“全球最有价值品牌百强”名单，进入百强的中国企业仅13家，茅台是中国唯一进入全球百强的酒企业。
茅台的国际化不仅体现在品牌价值上，更体现在销售beplay正规 上。据茅台进出口公司提供的beplay正规 显示，2014年出口茅台酒及系列酒同比增长21.13%、创汇同比增长2.11%、营业总收入同比增长16.62%。，基本实现了由依靠客户主动上门购买向主动拓展市场转变，实现了由主要在国内市场销售向国内、国际市场并重转变。
未来，茅台酒将在产品国际化、品牌国际化、市场发展国际化等多个层面发力，不断推出适合国外消费者口味的产品，提升茅台在国际上的品牌知名度，让全世界都知道茅台是世界上最好的蒸馏酒。
