三、提升品牌建设：选取更为灵活的经营方式
在温和大王上市之前，温和酒业已累计投入接近八百多万。在与沂蒙晚报、鲁南商报、临沂广播电视台、网易等临沂媒体合作的同时，温和酒业将在费县建立50个兑奖点。据温和酒业总经理肖竹青介绍，温和酒业在费县的活动都会通过沂蒙晚报、鲁南商报及费县当地的媒体发布公告。
“我们会经常性的有主题活动，买酒送钻石钱柜欢唱券、送茶叶、送周边旅游景点门票、送周边餐馆就餐券等等。”另外，温和酒业与费县远通集团也有战略合作，会尽可能的提供优惠措施。也就是说，温和酒业的经营方式会非常灵活。
“首先是感谢费县的父老乡亲与费县的代理商，感谢过去七十年里大家给予的支持、关照、鼓舞和鼓励。我知道，温和王的代理商有做了10年、20年甚至30年的，有的祖孙三代、父子两代都在做。”
温和酒业总经理肖竹青说：“未来，温和王是属于费县人民的。在发展的过程当中，针对老客户、针对专营温和王的客户、针对对温和王用心的客户，我们一定会发布特殊优惠措施，我们是代理商的服务员，我们把渠道做好，通过渠道把消费者服务好。”
对话温和酒业经销商：“费县人不喝温和酒喝啥?”
在2015年温和酒业直销组中秋订货会上，记者采访了七位来自费县各乡镇的温和酒业经销商。
闵令宝：“接触很多名酒后，我选择了温和酒业”
作为杰出经销商，闵先生坦言自己是在下岗以后才开始做温和酒的销售。“我从2000年左右就开始卖酒，到现在也有十五年了。”据闵先生介绍，多年来，他接触过许多名酒。因为温和酒是费县的当地名牌，加上酒质稳定等方面的原因，才选择做温和酒的经销商。
“温和酒业对经销商很用心，所以我对温和酒业也很上心”，闵先生说：“我感觉自己在陈列、推广等方面很用心，还经常给温和酒业在产品包装等方面提建议，由此得到了温和酒业的认可”。
刘明琴：“不好的话别人不会买，回头客特别多”
刘明琴被温和酒业选为杰出经销商，“可能是从1988年开始，反正温和酒业建厂那年我就开始卖了”。记者询问刘女士为何会选择销售温和酒时，她理所当然的说：“费县人就卖温和酒，好喝、百姓认可，我就卖!”据刘女士介绍，周边小超市来买的话点名要温和酒。
对于一些不了解白酒的顾客，刘女士首先推荐温和酒。“不好的话别人不会买，所以回头客特别多。除了本地人买，还有一些开大货车也会要温和酒。我们家有什么事儿(需要请人吃饭的时候)都喝温和酒，业务员经常联系我们，都有感情了。”
王霞：“咱费县不就卖温和酒吗?”
王女士在2003年8月份开始卖温和酒，当初一开张就订了一百多箱温和酒。“咱费县不就卖温和酒吗”，王女士夸奖温和酒业特别及时：“有一次急着要几十箱温和酒，业务员当时就给送来了，关键是服务态度还特别的好”。
“温和大王还没上市呢，就有人来店里问我有没有卖的，说是要去外地旅游，想给朋友带点咱的特产。”王女士认为温和酒本身就是咱费县的酒，加上领导还很重视，乡里乡亲串门的时候都习惯送温和酒了。
蔡敬海：“一次好喝，下次就买了”
蔡先生从1993年就开始接触温和酒，“刚开始确实没什么印象，业务员来店里跑市场、再加上领导重视，就开始卖温和酒了”。在记者询问温和酒好在哪里时，蔡先生十分直白的说：“也说不出来哪里好，反正就是习惯了喝温和酒了”。
据蔡先生介绍，刚卖温和酒的时候还会给顾客推荐，后来就不用推荐了，“一次好喝，下次就买了”。对于本次订货会，蔡先生希望能够和同行们一起交流、总结经验，“不能闭门造车，得多多了解市场，看看顾客喜欢什么”。
赵怀银：“不用推荐，都知道”
赵先生在卖温和酒以前还卖其他牌子的酒，“十几年前一个乡镇就一家卖的、不赚钱，我看温和酒能赚到钱，就开始卖温和酒了”。“我(对表达自己)不在行，反正就是高兴”。
赵先生说，刚卖温和酒的时候顾客的购买量就很大。“咱们本地酒，好喝”，赵先生基本不用给进店的顾客推荐温和酒，“不用推荐，都知道”。
葛宏发：“有顾客问我，温和酒出的新酒有卖的吗?”
葛宏发先生当天有事并未出席订货会，而是由葛宏发的儿子代替。据葛先生的儿子介绍，自己家卖温和酒得卖了二十多年了，顾客家里有喜事之类的，都会选择温和酒。据他所知，进店顾客中有一半以上会点名要温和酒，大部分都是回头客。
葛先生认为，价格合理、质量好和当地酒这三点是顾客购买温和酒的主要原因。“温和除了卖酒给我们，还帮忙宣传，(自己)觉得很省心”，葛先生说，最近温和酒的宣传力度大了很多，有顾客进门就问新酒的事儿。
王建勇：“当地酒，名牌酒”
王先生销售温和酒近15年的时间，“刚开始的时候业务员很敬业，我是先试卖，赚钱以后才开始做长期(销售)”。王先生觉得温和酒的酒质很好、口感柔和，“90%以上的客户进店就要温和酒”，主要是因为消费者已经认可了温和酒。
对于温和酒业邀请自己出席订货会，王先生觉得很高兴：“温和酒厂没有忘了咱们这些经销商，感觉拉近了彼此的关系”。
没有事先沟通，经销商们不约而同的说了这样的话：“咱本地酒，就是好喝”“不用给顾客推荐，都知道”“有感情了，就一直卖温和酒”“购买温和酒的大部分顾客都是回头客”。过去几十年的风雨同舟，经销商们与温和酒业同呼吸、共命运，共同见证和参与了温和酒业的发展。愿他们不忘初心、一路同行，祝福温和创造更加辉煌的明天。
