8月15日，安徽口子酒业股份有限公司(以下简称口子窖)发布2018年半年度业绩报告。报告显示，2018年上半年，口子窖实现营收21.59亿元，同比增长23.67%;归属于公司净利润7.33亿元，同比增长39.45%，继续保持稳定增长。
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众所周知，口子窖生产的口子系列白酒是目前国内兼香型白酒的代表品牌。而口子窖的主营业务也是生产和销售口子窖、老口子、口子坊、口子酒等系列品牌产品，聚焦使得口子窖多年发展稳定。
公告显示，2018年上半年，口子窖进一步夯实市场基础，优化产品结构，推进项目建设，主要经济指标稳步增长。在市场层面，口子窖继续坚持一地一策市场运作思路，支持重点市场快速形成基础，扶植培育市场走上快速发展轨道，整顿维持性市场秩序。
一直以来，口子窖在安徽省内市场不断巩固提升基础面，深化渠道基础，紧盯高端市场份额，实现口子窖系列产品全覆盖，同时寻求中档以上产品的全面均衡化发展。而省外市场以点带面，点状发展，板块化布局，一批具有实力、队伍的省内经销商进入省外重点区域发展，推进全国化市场的初步布局。
今年4月中旬，口子窖开启调价模式，主力产品全线调价，这一策略在口子窖的运营中的作用已经得到了显现。其中，口子窖5年上调10元/瓶，口子窖6年上调10元/瓶，口子窖10年上调30元/瓶，口子窖20年上调30元/瓶。调整后的口子窖终端零售价分别为：口子窖5年(400ml)终端零售价112元/瓶，口子窖6年(400ml)终端零售价148元/瓶，口子窖10年(500ml)终端零售价328元/瓶;口子窖20年(500ml)终端零售价为498元/瓶。非主力产品方面，口子御尊为138元/瓶，99典藏为138元/瓶，小窖池为175元/瓶，20年口子窖(250ml)为265元/瓶。
调价策略并未对口子窖的销量造成太多的影响，反而助推了口子窖利润的提升。中泰证券调研报告显示，口子窖7月份渠道动销良好，省内库存1-1.5个月左右，如合肥1.5月，六安半个月，宣城、马鞍山、滁州库存约1个月，9月初将进入中秋备货阶段，终端价格稳步上行，口子窖的经销商对中秋销售偏乐观。
与此同时，提价策略也助推了口子窖在利润层面的增长。半年报显示，口子窖高档产品销售额持续高增长，上半年口子窖高档产品销售收入20.43亿元，高档产品销售占比为94.63%，增幅达27.38%，而中档和低档白酒出现大幅降低，因此2018年上半年，口子窖实现净利润7.12亿元，同比增长达 39.45 %。几乎与口子窖去年前三季度的7.33亿净利润持平。
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“口子窖在徽酒中本身就属于高利润型企业，它的市场费用、渠道费用、营销费用均远远低于省内竞争对手，甚至在整个华东白酒板块上的盈利能力都是首屈一指的。这样的企业很健康，市场也很健康，与口子窖多年来的深度耕耘是分不开的，未来几年这一优势还可能继续加大，行业集中趋势会加剧企业的恐惧感，费用投入也会随之增加。”一名安徽白酒人士分析认为。
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利润持续增长的同时，外埠市场也得到了相应的发展。报告显示，从2017年到2018年口子窖省内外市场销售额均大幅增长，其中省内销售额为17.63亿元，增幅达22.91%。省外市场销售额达到3.70亿元，增幅达33.39%，而2017年口子窖省外市场增幅为11.03%。
据了解，口子窖在省外市场通过寻求与重点经销商的战略合作合作，继续采取优胜劣汰的方式，以“市场共建，利润共享”的合作模式，对经销商分别从意识、实力、队伍、网络、管理五个方面进行全面动态考核管理，取得了不错的市场成效，因此迎来了一轮发展小高潮。
