在7月30日今世缘发布的上半年业绩公告显示，尽管业绩同比增长超3成，但市场集中度过高会导致风险加剧，这家区域性酒企试图通过发力渠道布局，谋求变化的意图更为明晰。
从今世缘分地区主营业务收入的区域分布情况来看，2018年上半年，今世缘在江苏省内为22.25亿元，省外为1.24亿元，省内省外对总营收的贡献比例分别为94.72%与5.28%。而从2015年到2017年，今世缘在江苏市场实现的主营业务收入分别占公司当年主营业务收入的 94.3%、94.0%和 94.6%，这意味着今世缘市场集中度过高的情形不仅未改善，在2018年上半年还进一步加剧。中国食品产业评论员朱丹蓬告诉北京商报记者，今世缘的主要市场在江苏，面临整个市场比较狭窄，渠道偏单一的情况，对于企业的中长期战略而言，存在很多制约以及瓶颈。对于企业自身发展来说，风险性也是非常高的。
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今世缘方面也坦陈， 如果江苏市场对白酒的需求量下降或公司在激烈竞争中未能对行业中的变化及时反应，导致江苏市场份额下降且未能有效拓展其他市场，将对公司的生产经营活动产生不利影响。
事实上，即使在江苏省内，今世缘的业绩分布也极不均衡。南京、淮安、盐城三地市场所带来的主营业务收入分别为5.26亿元、5.52亿元、3.07亿元、合计占据了今世缘主营业务的62%。而在经济及消费活跃的苏锡常等苏南地区所占比例较小，带来的主营业务收入为2.9亿元，远远小于南京市场的表现。
对此，今世缘相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，企业在业务发展业务过程中，地区具体情况不同，是不可能做到齐步走的，而是有快有慢，这并不意味着今世缘在苏南等地区的发展经历了什么特殊的困难，实际上每一个市场的发展都会让企业面临压力，这是一个缓慢的过程。
省内占比过大的劣势也让今世缘急于谋求新的市场。今年5月今世缘和浙江商源集团签署战略合作协议，希望借助合作方的渠道运作平台，整合供应链上下游资源，在浙江市场有所突破，有业界观点将此举视为今世缘图谋全国市场的一次尝试。而在江苏省内，今世缘计划在2018年将营销渠道进一步下沉至江苏省内的区县，提高空白市场的覆盖广度和深度，以此带动业绩增长。
不过，今世缘相关负责人告诉北京商报记者，与浙江商源集团的合作只是一种合作方式的改变，并不适宜做更多解读，对于企业而言，这种合作方式未尝不是一个新的方向。但从全国市场范围来看，在浙江市场如果发展顺利，接下来可能会提高省外市场业绩在今世缘整体业绩中的占比，但这也并不意味着足够支撑省外市场，毕竟浙江市场相对于全国范围是有限的;如果说省外市场是拓展，在江苏省内的发展更应该被称为深耕。
随着全国性品牌在全国范围内不断下沉与白酒行业品牌集中度的提高，业内人士对于在资金与知名度上均有所欠缺的今世缘能否顺利拓展并取得突破，持谨慎态度。朱丹蓬表示，区域品牌其实已经错失了跑马圈地的时间节点，现阶段区域品牌要重新去打造一个市场，难度非常大，且需要的资源非常多。不过今世缘相关负责人认为，在相当长的一段时间内，全国性品牌在各省市场很难做到区域性品牌的下沉深度，县级尤其是广大的乡镇市场渠道往往是这些全国性品牌难以企及的部分，也正是区域性品牌的优势所在。该负责人同时强调，尽管江苏市场是今世缘最重要的市场，但从整个江苏的白酒市场来看，今世缘的占比并不高，因此未来依然有市场可以挖掘。
