6月28日，在五州国酒行举办的“e+连锁”财富说明会上，酒业知名营销专家、北京海纳机构总经理吕咸逊为到场嘉宾分析了在互联网大浪冲击下的传统酒商生存现状，指出“大酒商、大麻烦，小酒商、更麻烦”的发展困境，并对传统酒商发展趋势做出了“不连锁、无未来”的预判。
对于五州国酒行所提出的“e+连锁”模式，协会领导、酒业专家、行业资深媒体人和众多经销商朋友都一致认为：酒业微利时代下的传统酒商转型势在必行，拥抱互联网、拥抱连锁模式是目前一条行之有效的道路。
其实，酒业连锁模式早已出现，酒便利、1919酒类直供等都是连锁经营模式，那为什么河南省酒协、龙头酒企、加盟商对五州国酒行“e+连锁”模式情有独钟?“e+连锁”模式与其他模式相比又有哪些优势呢?日前，笔者有幸拜访了中国白酒行业资深营销专家、五州国酒行董事长蒋文先生，并对“e+连锁”这一模式进行了深度了解。
模式阐述：“e+连锁”打通线上线下双渠道
五州国酒行以“互联网+酒行连锁”为商业核心模式、打造“连锁酒行+电子商务+开放平台+电视购物”全网全渠道立体销售推广模式，这一模式采取了“先线下、再线上”的发展次序，打通线上线下两条渠道，使美酒29分钟即可送到消费者手中。
在线下，五州国酒行建立区域中心店，通过加盟的方式铺设销售网络，并采用统一品牌形象、仓储式门店、地堆式销售、零售型陈列、弱人脉黏性推广等方式，发挥体验、配送、服务等主要功能，从而打造中原酒业第一连锁供应链平台。
在线上，五洲国酒行采用会员营销方式，并建立O2O云连锁直营管理系统，通过400电话、微信端、APP客户端、百度直达号、网上商城等网络工具，实现线上线下的有机融合。
四大优势：“e+连锁”解决酒业“痛点”
目前，用户分散，渠道冗余，重资产、库存压力，市场竞争激烈是中国酒业身上存在的四大“痛点”，而五州国酒行“e+连锁”模式却恰好能满足酒商需求聚合、去中介化、轻资产、好周转、低库存，效率决胜等要求，从而有效突破酒业困局。
五州国酒行打造的中原酒业第一供应链平台，取消了“酒厂→总代理→一级经销商→……终端→消费者”的传统模式，通过建立区域中心店与加盟店，建立起与消费者只有一个渠道的层级模式，有效精简渠道费用和管理成立，让消费者获得实利。
除通过400电话、微信、APP客户端等网络工具扩大会员数量外，五州国酒行还为广大会员策划了如同城约酒活动、抢红包优惠活动、节假日互动等活动，形式多样，可有效增加会员黏性，实现重复购买，使其最终成为固定消费群。
另外，区别于1919酒类连锁与酒便利“重资产、托管式”的拓展方式，五州国酒行采用了轻资产、合作加盟式，在产品定位上也以“名酒+民酒”的组合形式，将重点放在了县城乡镇市场，有效避免了同行竞争，从而更容易实现规模利润。
“e+连锁”整合五大资源 强力支持
五州国酒行在率先创新发展模式、努力完善自身的同时，还积极整合外部资源，形成了行业协会、券商公司、智业机构、龙头酒企、权威媒体五大力量共同支持的巨大优势。
据五州国酒行董事长蒋文介绍，五州国酒行与北京海纳机构合作，辅导“e+酒行连锁”商业模式，同时也与中国最大的券商——申银万国签约合作，并启动新三板上市。
对于五州国酒行“e+连锁”模式的推广，河南省酒业协会提出了“放心店工程”授牌、小额贷款资金授信、推动龙头企业产品开发三大服务支持;五粮液给与了三个月账期的500万铺货支持;盛世杜康战略品牌提供四大产品支持、仰韶等区域知名企业也表达了强烈的合作意向。据了解，在首次培训会议上加盟商签约已达38家。
目前，五州国酒行拥有门店268家，几乎已覆盖河南省18地市各大主要市场，而蒋文的目标是在三年内开发300万会员+3000家门店，并逐步拓展全国，让五州国酒行“e+连锁”成为中国酒商的盈利主模式。
其实，“e+连锁”不是在经营酒，而是依靠加盟商形成连锁网络，结合O2O的运行模式，让供货商送货上门且保持最低价格，从而实现利益最大化。这个目标可谓远大，我们期待在新一轮的资源整合下，五州国酒行能够成为像沃尔玛一样家喻户晓的酒类连锁品牌，走向全国、走向世界!
