郎酒新品红蓝“郎哥”即将上市

2015-07-16 09:05 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

2015年7月12日, “四川郎酒集团郎哥新品发布会” 在成都望江宾馆举行,来自全国各地经销商代表300余人参加发布会。这是行业深度调整以来,第三家名酒企业推出中档价位产品,也是名酒企业第一款针对70年代人群研发的白酒。

朗哥定位中档市场

自白酒行业进入调整期以来,高端白酒销售价格和销售量双双出现断崖式下跌。恶劣的境况持续将近一年左右,曾经高速增长的高端白酒市场形成了一轮残酷洗牌,绝大多数区域品牌开发的高端产品都被市场无情抛弃。

这一轮调整让白酒企业深刻反思。而这种反思,将在随后企业的经营动作中显露出来。调整之后,“做大众酒”曾成为白酒行业的口号。虽然后来很多企业发现自身资源并不具备做大众酒的条件,但是意识的转变是明显的。

价格过高,是本轮调整之后白酒最重要的反思。价格过高主要来自两方面,一是高档产品比例过大;二是对社会消费能力评估过高。

评论人士认为,定价158元、168元的红蓝两款郎哥,也是郎酒对中档市场的理解。其受到广泛关注的原因有二:其一,酱香酒100-300元价位空间存在战略机会,没有全国性品牌。在300-1000元价位段,由于茅台和红花郎,很难有品牌能活下来;而在100元以下,则因为酱香酒生产成本偏高的原因,难以提供充足的市场培育费用;其二,郎酒在中档市场运营多年,深谙中档市场消费特征和竞争之道,组织能力运营经验已经过了市场检验。其三,经过多年的市场培育,酱香白酒的健康趋势已经深深的影响了消费者。

郎酒重新梳理商业秩序

渠道效率低,也是白酒的重要反思。渠道效率低的核心原因,则是商业秩序混乱。而商业秩序混乱的根源,在于厂商职责不清,利益不明。这也是本轮白酒调整,各家名酒心照不宣着力解决的问题。

一直以来,白酒主流销售方法可以用压库来概括。厂家把大量的货通过各种手段压给经销商,最大限度地挤占经销商的仓库和资金,给经销商形成巨大经营压力。压力之下,经销商发动自身网络,或设计一些促销政策,再将库存压力向下游转移,实现销售。

这种方式容易造成价格混乱,同时作为不同主体,厂商博弈是必然存在的。但是因为博弈而导致双方信任成本奇高,最后共同陷入囚徒困境几乎是白酒厂商的常态。

郎哥操盘手、老郎酒事业部总经理易明亮认为,价格混乱的源头在于厂商职责不清,利益不清;而厂商博弈带来的恶果则是沟通成本高,效率低下。解决问题,首先就是确定职责,分好利益。

在他看来,厂家应该是产业链发展规划者、管理者,也应是利润的分配者。厂家应该主动承担其自己的责任,并且对经销商的发展负责。只有这样,才能构建起全新的厂商关系,从根本上解决价格混乱的问题,这也是郎酒郎哥下决心为什么实施倒扣制的原因。易明亮介绍,郎哥有一整套全新的操作模式,明确厂商各自的责任和利益,公开透明。这样,不仅可以保证价格系统稳定,还能让整个系统沟通成本降到最低。

相关评论人士指出,近年来,虽然白酒的销量和销售额都还在增长,但很明显市场被葡萄酒、啤酒、预调酒等等其他酒种分割。主要原因是白酒离年轻消费者太远,无论是消费培育和需求满足,所做的工作都太少。

此次郎酒郎哥新品发布,从现场布置到包装设计,从产品口感到传播调性,都更时尚化,更靠近年轻人的审美。这一点,无疑使郎酒走到了前面,也让人们看到了这家名酒企业在消费时尚化年轻化方面所做的努力。

    关键词:郎酒郎哥新品来源:中国网 佚名
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