大金酒业王裔伦:“寒冬”下的厂商应更加互信

2015-07-10 11:31  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

厂商关系一直是一个老生常谈的问题。“不按合同执行”、“渠道权利稀释”等等一直充斥在行业之中。面对白酒行业的调整,厂商之间的关系也变得更加严厉和重要。

7月7日,贵州酒博会特别小组走访贵州大金酒业销售有限公司。董事长王裔伦讲到:“厂商互信是决定厂商之间能否长期健康发展的重要因素,在这样的大环境之下,信任比之前任何时候都更加重要。”

据了解,在行业调整的大环境下,酒企内部也进行着自己的改变。这个过程中,企业之前与经销商签署的部分合同规划与现实合作发生了一些差异。对此,王裔伦表示:“在行业与企业都处于变化的过程中,厂商之间的合作更应该交心。在互相信任与多次沟通的基础上,厂商之间可以建立起营销战线联盟,厂家用自己的实际行动去给与经销商更多的信心,经销商用业绩去回馈厂家,达到互利共赢的目标。只有厂商之间互相信任、共谋发展,合作之路才能走得更远更稳,同时也将有助于大家渡过这次‘寒冬’。”

此外,作为经销商的代表,王裔伦还对记者表示:首先,经销商一定要带着真诚的态度去与厂家合作,诚信经商,坑蒙拐骗只能占小便宜,永远发不了大财。其次,经销商的这种真诚,并非是对厂家盲目信任。做经销商不能只靠哥们儿义气,切忌用感性思维去主导商业模式。最后,经销商手中一般都握着厂家没有的资源,经销商要利用并保护好这些资源,才能有效防止厂家“过河拆桥”。

    关键词:大金酒业 厂商  来源:糖酒快讯  敬海锋
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