厂商关系一直是一个老生常谈的问题。“不按合同执行”、“渠道权利稀释”等等一直充斥在行业之中。面对白酒行业的调整，厂商之间的关系也变得更加严厉和重要。
7月7日，贵州酒博会特别小组走访贵州大金酒业销售有限公司。董事长王裔伦讲到：“厂商互信是决定厂商之间能否长期健康发展的重要因素，在这样的大环境之下，信任比之前任何时候都更加重要。”
据了解，在行业调整的大环境下，酒企内部也进行着自己的改变。这个过程中，企业之前与经销商签署的部分合同规划与现实合作发生了一些差异。对此，王裔伦表示：“在行业与企业都处于变化的过程中，厂商之间的合作更应该交心。在互相信任与多次沟通的基础上，厂商之间可以建立起营销战线联盟，厂家用自己的实际行动去给与经销商更多的信心，经销商用业绩去回馈厂家，达到互利共赢的目标。只有厂商之间互相信任、共谋发展，合作之路才能走得更远更稳，同时也将有助于大家渡过这次‘寒冬’。”
此外，作为经销商的代表，王裔伦还对记者表示：首先，经销商一定要带着真诚的态度去与厂家合作，诚信经商，坑蒙拐骗只能占小便宜，永远发不了大财。其次，经销商的这种真诚，并非是对厂家盲目信任。做经销商不能只靠哥们儿义气，切忌用感性思维去主导商业模式。最后，经销商手中一般都握着厂家没有的资源，经销商要利用并保护好这些资源，才能有效防止厂家“过河拆桥”。
