牵一发而动全身。无论是在行业高速发展的“黄金十年”，还是在产业深度调整的变局之年，企业运营管理工作的调整往往会对全局产生影响。如果调整得当，企业会获得“四两拨千斤”的效果。
在“创新转变”战略方针的指导下，从2014年“五粮液1218大会”上提出“控量稳价，量价均衡”的战略思想并制定相应的营销规划，到今年3月围绕产品、价格、机制、品牌、渠道、市场、厂商关系等方面推进一系列营销改革工作，五粮液基于对行业、市场调整的理性判断和冷静思考，一步步探索体制机制转变的路径。经过几个月的努力，五粮液改革方案效果逐步显现，控量稳价、产品布局等方面均取得可观成效，整个营销工作焕发新的活力与生机。
为进一步深化营销体制改革，推进五粮液2015年市场化转型工作，5月27日，52度新品五粮液(以下简称“普五”)全国经销商营销工作会议在四川成都新华宾馆举行。宜宾五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国、五粮液股份公司副总经理朱中玉、五粮液品牌管理事务部部长陈翀等与全国500多名“普五”经销商，共同探讨2015年下半年五粮液如何应对市场竞争等问题。
从会议内容来看，信心、执行、市场化转型、运营管理体系、新型盈利模式、价格、渠道、消费培养等是五粮液今年锁定的关键词。
从理念到行动的主动谋变
作为酒业的巨擘，五粮液的一举一动都牵动着行业的敏感“神经”。在某种意义上讲，身为酒业风向标的五粮液，其调整与转型对酒企应对调整具有样本意义。
从近两年行业深度调整来看，五粮液人对市场变化有着清醒的认识。今年全国“两会”期间，宜宾五粮液集团董事长唐桥表示，在“三期叠加”的背景下，白酒行业已经进入新常态，在新常态下行业应对调整的唯一出路是改革。
随后，在3月23日举办的“创新转变 合作共赢”2015年五粮液经销商营销工作会上，五粮液宣布开展营销改革。对于如何创新转变应对行业调整，刘中国表示，2015年公司要继续在观念、组织架构、执行等层面积极创新和转变，要进一步完善品牌体系，凸显航母品牌，狠抓产品品质，以适应经济新常态下的市场环境，走上可持续发展的道路。
彼时，记者在现场注意到，五粮液强调要在观念层面进行一次彻底的转变。刘中国表示：“没有到位的观念就没有到位的落实和执行，一切的改革和战略都是空谈。”
如果说五粮液“3月会议”在推出营销改革方案给五粮液人掀起一场头脑革命的话，那么，“5月会议”则是旨在全面部署落实“创新转变”战略方针，强化市场执行力，提前布局市场。
据悉，此次会议以创新模式和加强文章来源华夏酒报管理为主要抓手，充分发挥渠道建设和市场工作中的互补性、互助性，加强消费者培育、品牌推广等基本营销动作，以实现有质量的销售为目标。
会上，刘中国以“信心、执行、价格”三个关键词为主题作出战略部署，足见其高屋建瓴。他强调，长期以来，五粮液的品牌规划一直是围绕52度新品五粮液开展的，从产品结构到渠道建设，再到合作模式，52度五粮液是产品矩阵的领头羊。
“52度新品五粮液承担了五粮液70%以上的销售额，地位举足轻重。”面对500多位经销商，刘中国希望，厂商优势互补，拿出决心和行动，共同把核心产品52度五粮液做大做强。
对于该如何发挥改革最大的效果，刘中国认为，厂商要坚持统一认识，声音协调、步调一致。“厂家要洞察市场，制定科学的政策，商家要有执行厂家战略部署的强大执行力、品牌推广力和市场销售力。”在刘中国看来，厂商的营销工作要定位为强化执行，抓渠道建设、抓网络布局、抓终端开拓的团队。唯有坚持一分的布置、十分的落实，奋力拼搏，才能用实力赢得市场，用努力争得份额。
