大学生毕业季,酒商拉拢之机

2015-07-01 14:08 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

6月,毕业季到来,大多数厂商会把此时间节点作为营销的大好时机,希望从中大捞一笔。但更为聪明的厂家,不会单单将毕业季作为创收的时间,而是将此作为与年轻消费者接触的最佳时机,进行品牌营销。记者在近日走访市场过程中发现,劲酒在广东围绕毕业生做了一系列活动,并且取得了不错的效果。

有一种声音在业内越来越强:拥抱年轻人,就是拥有市场。

无论是对厂家采访,还是与经销商沟通,总能发现一个奇怪的局面:一面是白酒行业的哀叹,表达消费者眼中断层,年轻消费者被分流;一面是预调酒、红酒乃至米酒、果露酒等针对年轻消费者进行各种营销活动。作为与白酒、预调酒等不同市场定位的保健酒劲酒,选择6月、7月开展活动,主要基于以下原因:大学毕业生进入社会,不可避免的与酒接触,对酒知识的匮乏的他们,更容易接受厂家的“消费者教育”;毕业后,结队毕业游备受欢迎;大学生平均经济基础不好,“免费游”活动更能吸引到大学生的目光。

线上先行,紧跟落地

当前大谈特谈“互联网+”,一个重要的原因是基于消费者的消费习惯、获得信息的渠道已经改变,越来越依赖于互联网,与之相对应的APP、网站等更是层出不穷。

据糖酒快讯记者了解,劲酒在广东的活动,前期主要是线上炒作氛围,后期则是线下紧跟旅团活动。

A.线上:#我为劲酒代言#

6月初,中国劲酒联合乐游广东官方微博账号发起#我为劲酒代言#话题活动,号召毕业生们晒出自己的毕业照,中奖者可获得广州长隆欢乐世界双人票、深圳东部华侨城大峡谷双人票、拍立得相机、健康劲酒等。

“处在毕业季的大学生们,都在想尽办法分享和同学的照片,分享四年的生活。”据乐游广东官方微博小编介绍,活动发起后,6月1日至20日,大学生参与度很高,“发微博、转发和集赞超过万次。”

为了推动线上活动,参与者有机会赢取长隆水上乐园、华侨城大峡谷门票、拍立得、健康劲酒等。

B.线下:劲酒基地探秘之旅

事实上,一切线上的炒作,如果没有落地的活动,所形成的效果将很快消失。

据了解,劲酒在前期晒毕业照的线上活动结束后,紧接着以“劲青春赢旅行”启动了劲酒基地探秘之旅,从参与者选取转发度高的毕业生,组成团队前往劲酒生产基地旅游。

快速导入活动是关键

推出毕业游活动,一方面能在年轻消费者群体中树立健康的品牌形象,另一方面为这群“准社会人”创造更多青春的特别印记。针对“善变”个性的年轻人快速导入这场活动是关键。

记者在采访学生、组织者和业内专家后,综合整理出几点要素为大家支招:

1.线上+线下模式,线上要以“引爆点”提高参入度,这是最活动最关键点,线下要紧跟线上活动,节奏不能间断;

2.活动本身要具有内容,流程安排不仅要体现价值的输出,也要注意“去商业化”;

3.活动奖励形式要多样化,满足不同参与对象的多种需求。


    关键词:酒类营销消费人群来源:糖酒快讯 佚名
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