成效初显
“如果茅台失去了它的消费价值，它的投资价值就会下降。所以，我觉得目前稳定价格非常重要，这对稳定茅台的价值基础非常关键。”正一堂营销咨询机构董事长杨光指出。
他表示，一定要理解茅台作为一个消费品的消费属性，远远大于它作为一个有收藏价值、有投资价值这样一个商品的投资属性，也就是说它的消费基础决定了它的投资基础。
经过茅台集团及各方的共同努力，茅台酒价格从9月上旬开始出现回落。
据糖酒快讯调查，茅台一批价正逐步回落，虽然离茅台设定的1199元仍有距离，但有经销商表示，茅台的一批价会持续回落，或无限接近茅台预期。
其中，武汉价格下降幅度最大，9月1日的一批价多为1500元，至9月9日时价格已经下降至1240元，降价幅度超过17%。
另据湖南当地媒体9月10日报道，长沙当地飞天茅台零售端售价下降300元，同时当地茅台专卖店、特约店均有茅台可售，销售价格为茅台厂家规定的1299元/瓶，此前每人限购2瓶的条件也已取消。
甚至，部分存在早期囤货的经销商，为了兑现利润，开始将手中存货集中出手的现象。
需要指出的是，茅台酒价格的回落，与公司8月份提起做出的稳价政策，以及为国庆节消费旺季来临所做出的提前准备不无关系。
贵州茅台酒销售公司此前公布《关于坚决维护茅台酒经销秩序的意见》指出，不会调整茅台酒出厂价，819元坚持不动。坚持专卖店等主渠道终端价格稳定，继续实行飞天53度500ml茅台酒二批价不超过1199元，零售价不超过1299元，鸡年生肖酒二批价不超过1399元，零售价不超过1599元的价格稳定目标。
“国庆、中秋临近，之后就是元旦、春节。当前，茅台根本找不到调价的窗口期。”茅台官方指出。
更为重要的是，在进一步明确各产品价格红线的同时，茅台方面还从供求关系着手，加大茅台酒市场供应，以此实现产品价格稳定。
如调减2017年度43度茅台的销售计划，增大53度茅台酒的生产量;增加旺季市场投放数量，中秋国庆期间，投放普通茅台酒5600吨，其他规格茅台酒600吨，同时砍掉其它个性、定制类茅台酒的生产。
与此同时，茅台方面还加大了物流供应，实行先远后近原则，调剂物流输出能力，每日出货量超过了传统节日期间的两倍多，每天实现了不低于180吨以上，高峰期甚至接近300吨的出货量。
贵州茅台酒销售公司也做出要求，从8月15日起，全体经销商、各专卖店和自营公司，须将至少30%的年度剩余计划，通过云商平台直面消费者销售，以防止惜售、囤货。
一方面是茅台集团的铁腕控价，另一方面显著增加的供给，市场看涨预期随之发生逆转，于是茅台产品价格开始出现回落。至此，公司“稳价”已经取得阶段性成效。
“今年上半年以来，茅台市场呈现出‘总体平稳、控价有力、转型加快、活力增强’的态势。加大了价格管控的新力度，在不断规范市场管理中，价格管控初见成效。我们绝不把市场守小了，绝不把国酒茅台的品牌形象守丢了。”袁仁国指出。
对此，李保芳也表示，“人心齐，泰山移，一点都不假。我们共同倡议，国庆、中秋要让消费者喝上不涨价的茅台酒。”
