国庆、中秋双节临近，贵州茅台近日强调“不做奢侈品”，“牢牢把握价格合理、稳定市场”。早在一个多月前，茅台就开始着手研究双节稳价工作，并释放一系列举措和信号，从生产、物流到销售终端各环节发力，切实落实稳价政策。
茅台方面向新京报记者透露，双节期间，茅台将坚持出厂价819元、终端价1299元，并将供应量增至6200吨。
“两节期间要让消费者喝上不涨价的茅台酒，打破茅台酒价格要调价的心理预期。”贵州茅台相关负责人表示，稳定价格不仅是茅台最重要的市场管理工作，也成为茅台与经销商之间的共识。
从生产到终端 茅台多举措稳价
早在8月底，距离国庆、中秋还有一个多月，贵州茅台就组织经销商代表、咨询公司在北京举行“国酒茅台市场研讨会”，就茅台市场情况深入交流，并释放一系列稳定市场价格的举措和信号，从生产、物流到销售等环节共同发力。
据介绍，贵州茅台从调整优化品种结构入手，保证普通茅台酒的生产。从8月16日起，除陈年酒、鸡年生肖酒外，其他小规格品种、个性化品种原则上不安排生产，并调减43度茅台酒销售计划，以增加53度普通茅台酒产量。
为满足旺季需求、打破涨价预期，茅台还不断调整双节投放量，从2000吨逐步增加到6200吨，而该数字是去年同期的两倍。同时为防止惜售、囤货，贵州茅台酒销售公司要求，自8月15日起，全体经销商、各专卖店和自营公司，须将至少30%的年度剩余计划通过云商平台直面消费者销售。
在物流方面，茅台明确普通茅台酒优先运输和专卖店优先、先远后近的原则，安排物流部门加班加点，确保物流环节不梗阻，每天发货量不少于180吨，及时将茅台酒发运至经销商手中，尽力防止断货。
此外，贵州茅台酒销售公司还公布了《关于坚决维护茅台酒经销秩序的意见》，继续实行“飞天53度500ml茅台酒终端供货价不超过1199元，零售价不超过1299元”两条价格红线，以保持终端价格稳定。
而为了消费者购买更便捷，茅台销售逐渐“扁平化”，即经由二、三级下游经销商销售的比例在逐步降低，更多茅台酒专卖店、经销商选择直接面对终端消费者。
“我们就是要再次传达清晰的信号，打破茅台酒价格要调价的心理预期。”茅台集团相关负责人表示。
茅台集团董事长袁国仁表示，通过上半年的连续调控，茅台价格得以管控。
茅台集团党委书记、总经理李保芳表示，“在稳价问题上，茅台的态度始终没变。公司高层态度坚决，并着眼于长远，为消费者考虑，为经销商让利。”
与经销商就稳价战略达成共识
在此次市场调研会前，有两名经销商因违反茅台价格纪律被取消资格，另有56名经销商经营不规范受到处理。这是今年以来，因触碰价格管控红线而被茅台处罚的部分实例。
茅台集团董事长、茅台酒股份公司董事长袁仁国提醒经销商深刻铭记2012年的教训。2011年以来，茅台酒价格经历了“V”字形发展，一度从2000元左右跌到接近出厂价，最近又快速上涨，这是非理性、不正常的表现。“要充分认识到稳价的重要性、必要性、紧迫性，将茅台酒价格稳定在合理区间，既让经销商、渠道商有合理的利润，又要让消费者能够接受。”
事实上，早在2010年茅台酒价飞涨时，贵州茅台就曾出台过管控措施。据陕西经销商刘文平回忆，当时他对控价有些想不通，“但很快，2012年我们就尝到了苦果，价格暴跌，用了整整4年才回过神来。有了这一经历，我们对今天茅台的价格管控非常理解。”
