白酒行业作为中国的一个传统行业，其历史源远流长。悠久的酿酒历史对于酒企来说也是一笔不可复制的财富，对于旨在打造全国化的品牌来说更是一个不可或缺的法宝，国窖、水井坊等品牌也凭借“卖历史”而一度风生水起。但是，在如今同质化严重的白酒行业，单纯的依靠历史已经不足以形成差异化的竞争优势，那么除了“卖历史”，区域品牌欲走向全国还有其他的出路吗?答案是肯定的。
以“缘”为突破，另创新天地
在白酒行业，就有一家这样的企业，她虽然也有悠久的酿造历史，但是她没有跟风去卖历史，而是独辟蹊径，以“缘”为突破口，另创了一番新天地。
中国食品工业协会白酒专业委员会秘书长马勇曾这样评价这家企业：“这家企业的成功不在于历史，而是缘文化”。
她就是江苏第二大白酒企业——脱胎于久负盛名的江苏名酒“三沟一河”之一“高沟”的今世缘。1996年，在求生存、求发展的阵痛中，今世缘品牌破茧而出，以“缘”为核心诉求，潜心塑造缘文化，开创了中国白酒“文化营销”的新时代。2004年又创立高端品牌——国缘，创造了中国高端白酒的营销奇迹。
2014年，今世缘成为IPO重启后的白酒第一股。2015年8月在18家白酒上市公司发布的半年报中，更是以营收额第九、净利润第五、净利率第三的骄人成绩备受行业瞩目。
今世缘稳健增长的背后
在短短十几年时间里，今世缘能够保持稳健的增长，这背后究竟有什么秘诀?
为了一探究竟，记者对今世缘进行了实地调研。在调查中了解到，今世缘酒业最大的行事风格就是务实。“讲善惜缘、和谐发展”是今世缘的核心价值观。在核心价值观的指引下，今世缘人实实在在地把缘文化贯穿到企业行为尤其是营销工作中去。
1.与市场结缘，今世有缘，今生无悔
在每一个市场，都坚持从婚喜宴切入，通过举办集体婚礼、婚博会等活动，把成千上万对新人送进婚姻的殿堂，以缘文化的渗透叩开消费者的心扉，掀起一场场“今世缘风暴”。
2.与消费者结缘，今世有缘，相伴永远
今世缘对消费者的需求变化进行了持续、大量、细致的研究和分析，以匠人精神不断提升酒体质量，从改进酿酒生产工艺、优质基酒选择、酒体组合、勾兑调味、质量检验等方面，保证今世缘系列产品入口绵甜醇和，饮后不上头、口不干。省内外，无论城市还是乡村，消费者品尝后没有不夸好的，并能口口相传。
3.与经销商结缘，今世有缘，合作共赢
今世缘酒业始终秉持厂商共生共荣的发展理念，在与经销商的合作上分工明确，重视与经销商市场经营理念的沟通，除了给政策之外，更多的是与经销商一起做市场，派驻专员指导经销商开展业务，聘请专业咨询公司给予策略支持，真正的为经销商解决市场动销及组织管理的问题，且从不向经销商不合理压货，想方设法支持经销商做强做大。
无锡中糖酒业的徐总是今世缘酒业在无锡的经销商，09年开始代理国缘系列，现在年销售已近亿元。他认为，今世缘人讲缘、信缘，非常实在，实实在在地落实缘文化，保证每一场次的营销活动都情深缘长，保证消费者品尝到的每一瓶酒都是品质卓越口感稳定的美酒，保证每一个合作伙伴都能够持续地赚钱。
