马上到来的中秋国庆双节，意味着白酒行业将进入销售旺季。通常，强势的名酒企业会选择在此时对高端产品提价，以增加销售业绩。泸州老窖却把提价目标设定为中低端产品“泸州老窖-老头曲系列”，提价幅度达到了15%。这在由茅台、五粮液、泸州老窖构成的中国白酒企业领先集团中，尚属首例。
9月22日，记者从泸州老窖销售公司了解到，9月12日泸州老窖方面已向全国各经销商和销售片区下发了一份调价通知，该通知称：从2015年9月12日起，对老头曲价格体系在原有出厂价基础上上调15%。上调后，泸州老窖老头曲(500ml)高度和低度的批发价款均为50元/瓶，零售价分别为78元/瓶和76元/瓶。
“此番提价并非毫无征兆。早在8月8日，泸州老窖股份有限公司下发《关于泸州老窖品牌战略调整的通知》(下称《通知》)时就涉及到了相关内容。”泸州老窖销售公司北方片区的一位大区经理告诉界面新闻记者。
当时正值泸州老窖新旧领导班子换届。结合泸州老窖当时的运营情况，刚刚履新的新领导班子在第一次工作会议中，提出了“双品牌战略”。这个“双品牌”指的就是以“国窖”和“泸州老窖”为主力品牌实施品牌及产品管理，其中也包括泸州老窖-老头曲系列。
“按照《通知》规定，带有‘泸州老窖’字样的产品为100-400元/瓶;带有‘泸州老窖’字样的产品，结算价不低于100元/瓶，光瓶品鉴酒价格不得低于结算价的70%，其他规格产品物料结算价按毫升数同比例计算，且调整后各销售单位不接受经销商退货。”前述大区经理告诉界面新闻记者。
实施泸州老窖-老头曲系列的提价，正是《通知》落地执行的一部分。此前，09版老头曲高度和低度的零售价分别为66元/瓶和68元/瓶。
根据泸州老窖半年报显示，2015年1-6月，泸州老窖实现主营业务收入35.35亿元，其中中低档产品销售收入占到了29亿元，顶起了泸州老窖业绩的大半边天。而泸州老窖头曲又是运作了十多年的老产品，是泸州老窖核心的中低档产品。不过，低端产品的毛利率仅为28.64%，相比去年同期下降了5.15%，这也导致泸州老窖上半年整体净利润较低。
“因为市场投入力度较大、竞争激烈，近两年来其渠道利润低的情况非常明显。”前述销售公司人士说。调价之前，老头曲的分销价格已经低于40元，批发价也不到45元，许多经销商卖老头曲系列只图走量，利润极低甚至没有，只有依靠泸州老窖销售公司上量后的奖励政策，获取收益。
“提升一款市场占有率较高的中低端产品的价格，是在现有市场环境下，白酒类上市公司快速提升业绩的有效手段。”成都尚善品牌管理咨询有限公司首席战略顾问铁犁表示。
此外，界面新闻记者从泸州老窖销售公司了解到，泸州老窖-老头曲的升级版正在酝酿上市，将老版的头曲进行提价，也可以给“15版泸州老窖-老头曲升级版”的上市价格，腾出空间。
