近日，迎驾贡酒高管在某投资者交流会上表示，未来迎驾将主要塑造高端洞藏品牌、扩大低端散酒市场占有率，多元化布局，在十年内进入中国白酒第一方阵。
洞藏保持缺口 散酒大面积铺市
迎驾高层表示，在低端酒方面公司要加大光瓶酒、散酒的销售。在广大农村市场，消费观念逐步转向性价比高的散酒，尤其是东北市场需求量非常大，而之前迎驾贡酒散酒产量和市场铺货量相对较少。所以今年公司成立了散酒、瓶装酒事业部，到目前已经完成了3000万-4000万的销售额，未来将以公司为中心打开500公里以内的散酒市场，计划先铺货150公里，第二步再扩展300公里。
在此次交流会上，迎驾高管还表示，高端洞藏是企业翻番的基础，公司规划未来公司的低、中、高端产品占比分别为20%、40%、40%，但目前迎驾贡酒高端产品营收占比仅有10%，高端酒也就是洞藏6、9、20、30年销售占比很小，这与公司过去产品储存、生产能力不足有很大关系。而现在得益于员工激励的完善、各项工艺能力的配套提升，储备能力从5万吨提升到20万吨，可以在保证高端酒生产的基础上促进销售规模的形成。
与此同时，迎驾仅保障洞藏酒80%的供给能力，要在保持高端酒市场缺口的同时塑造品牌。虽然迎驾贡酒不属于老八大名酒，品牌基础薄弱，但现在公司上市对企业品牌力有所提升，加之高端产品定型，消费者明白好酒在山洞储存的，开始逐步对迎驾品牌买账，洞藏16的消费者反馈就非常好。但目前全国的基酒过剩，高档酒需要3年-5年的储存期，如果为满足产量将质量压下来，再想将品牌做起来就非常难。迎驾高档酒现在的质量、产量都相应提升了起来，包装也比较好，希望可以稳步推进高档酒市场，保持市场缺口仍然必不可少。
上述高管表示，现在，迎驾贡酒50元—100元的产品占比很大，未来迎驾会继续下沉渠道，提高渗透效率降低营销成本。如迎驾高层所言，将现有的县级市场再翻一番、翻两番，成本就会大幅度下降。迎驾一直是根据区域市场需求进行费用投放，营销人员工资循序渐进地提高。其他费用投入主要是广告投入，差不多达到营销投入的10%左右，在华北、华南都没有广告投入。也正因为如此，虽然迎驾的产品结构并不高，但因其销售费用率、管理费用率是安徽白酒上市企业里最低的，公司能有较强的盈利能力。
提出百亿野岭，鸡蛋不能放在同一个篮子里
迎驾高管还表示，对于迎驾集团的百亿目标，公司很有把握。迎驾提出了百亿迎驾、百亿饮料野岭(饮料)(饮料属于集团)的发展目标，迎驾高层表示要把一个集团做稳健还需要多元化，有2-3个主体业务可以保证比较平稳的增速。目前集团旗下的功能性、保健型饮料野岭有1-2亿的销售规模，饮料和酒是有关联的，集团另一业务领域高端器械也会与酒偶然接触，但这些只是集团旗下的业务，股份公司的主业还是酒，迎驾贡酒高层也不曾与其它两项业务的深度经营，仍然聚焦在酒板块。
对于酒板块，迎驾认为未来会随着主体消费人群的改变淡化对名酒的记忆更加看重品质。迎驾表示，目前白酒行业只有茅台的销售额在扩大，虽然下滑态势有所收敛，但整个行业没有明确复苏的局面。50岁以上人的对国家名酒有很大记忆性，40岁左右的记忆不强，随着时代、年龄段的更新，80、90成为核心消费人群，对名酒的记忆会淡化，他们讲主要看产品品质。应对这种趋势，迎驾在不断完善勾调工艺、基础设施建设，在维持传统的文化、酿造理念的同时提升酒质迎接机遇。
