"现在没有配额，已经申请计划外开票，价格也涨了"，"货还没有到，已经开了一场订货会，但会上终端订货的额度已经超过了目前可拿到的配额，货不够"。这是今天一位洋河海天梦系列产品经销商对目前中秋行情的反馈。
9月18日，记者获悉，洋河本轮中秋节全国配额已经基本抢完，销售同比大增，而现在距离中秋节这一轮下订单还有十几天的时间。从目前市场各方的信息反馈看，洋河这一轮中秋销售确实大幅度超出市场预期，也再次印证了行业名酒的复苏与产业集中化的趋势。
业绩增长的背后，洋河到底又做对了什么?
业绩情况：全年任务已经完成，中秋配额已经抢完
2017年半年报显示，洋河上半年增长13.12%，二季度，增长加速，单季度增长超过17.6%。据了解，三季度，市场继续加速增长。
据了解，伴随着本轮配额的结束，洋河已经超额完成了全年销售任务。
这一消息在市场层面也得到进一步的证实，据省外经销商反馈，洋河今年在省外很多区域增长超过50%。而且是全线产品都在增长，包括青瓷这些中价位产品以及双沟。
而很多大区反馈，中秋配额已经全部用完，很多市场开供货会的额度都不够。截止18日，中秋配额已经全部开完，只能申请计划外，而计划外的产品价格更高，这也就意味着市场真实需求这批货，而且会继续进一步拉升市场出货价格，对于原有的计划内产品而言，实际上又提升了渠道动力。
"接下来的20几天时间，只能开计划外"，18日，计划外的中秋订单已经超过1个亿。
可以看出，洋河今年采取的配额制，是一套能够实现市场真实需求反馈的机制和配额设计，既能够满足市场真实实际需要，不会存在配额不准，同时又能够稳定整体出货的市场价格。
海之蓝、天之蓝市场价格上涨，高端梦之蓝8月增长超过100%
对于一家大规模的酒企来说，要实现短期增长并不难，但是更重要的是要看增长背后的产品结构、价格稳定等质化指标。从结构上看，高端梦之蓝增长很快，这个品牌大概率会进入酒水行业的百亿级品牌序列，包括千元价位的M9销量增长都很大。
据了解，8月份，梦之蓝增长超过100%，而值得注意的是，去中秋节比今年早，因此去年8月整体的销售基数其实比较高。梦之蓝的增长意味着这个品牌将很快进入酒水行业百亿级品牌序列。
其实这是一个非常值得关注的讯号，一直以来，洋河的品牌裂变和升级都把握的很精准，梦之蓝进入百亿级，对梦之蓝这个品牌和蓝色经典整个系列的品牌意义都很大。
而且就是在梦之蓝产品的结构中，今年中秋节梦之蓝M9的销售额约2个亿，按照目前增速，明年全年将成为10亿级单品。
从价格指标上看，海之蓝和天之蓝的市场批价在上涨，这对于百亿级的超级大单品来说，能做到这一点，证明一定是有市场主动调控策略起到了效果。
之前曾报道，上半年淡季，海之蓝市场价格上涨超过60元/件，据了解，10月起，预计海之蓝、天之蓝市场价将继续上涨。从各经销商反馈信息看，海之蓝上涨超过6元/瓶，天之蓝超过9元/瓶，梦之蓝约20元/瓶。
海之蓝天之蓝量价齐升，梦之蓝大增，二季度开始，单季度业绩增长持续加快。这在一定程度上印证了洋河增长的质量其实更高，也为2018年提供了足够的增长势能。
上半年限量提价蓄势，全年任务的完成导致中秋配额紧张
洋河中秋配额紧张的原因主要来自于三个方面，一是上半年的控量提价蓄势，二是市场基础工作的推进，三是全年任务已经完成，厂家压力小。
首先，上半年，洋河采取了配额制，这一制度的执行的结果是市场开始社会化去库存，厂方按照配额制，合理调剂市场间的平衡，而高端梦之蓝的猛增也为海天的控量提供了足够的底气。
各个市场上半年的价格都在上涨，包括最受关注的省内市场海之蓝价格。对比本轮中秋节，市场价格已大幅超过去年中秋节和春节，百亿级大单品真正实现量价齐升。
特别是销量庞大的省内市场，重新获得了两位数增长，价格持续抬升。
其次，洋河的市场基础营销工作一直很扎实。以县级市场为单位"新江苏"市场继续发力，本质上，这是一套重点市场操作和资源投入的模式化复制。"522极致化"又为每一个市场的具体操作提供了方式方法。在高端，梦之蓝频现各大高端活动，整个品牌的势能进一步提升。
第三，从厂家角度看，目前厂家已经完成全年销售任务目标，而且在加速增长，因此，厂家业绩压力并不大，而且今年增长已经创下了近三年的最高增幅。
一方面打造高端品牌势能，推动高端梦之蓝快速增长，另一方面海之蓝天之蓝控量提价，再到市场基础工作的推进，全年业绩目标的完成，带来了目前中秋的配额紧张。
