8月28日，泸州老窖股份有限公司发布2017年半年报显示：公司上半年实现营业收入51.16亿元，同比增长19.41%，实现归属上市公司股东净利润14.67亿元，同比增长32.73%。按照年度目标计算，泸州老窖半年报已经完成51.16%，加之下半年的中秋、十一、元旦、春节等多个销售旺季的支撑，业界估计其完成2017年目标营收“突破百亿”的难度不大。
作为一线名酒企业的泸州老窖自带光环效应，它的一举一动都备受行业瞩目，尤其是2017年半年报的披露，使得老窖重新问鼎“百亿舞台”的呼声越来越高。若2017年泸州老窖营业收入顺利突破百亿，那将是老窖继2012年、2013年后再次问鼎白酒行业百亿舞台，相较于前两次的登峰，这次问鼎的背后老窖做对了什么?是什么样的调整与改革让老窖在2014年业绩大滑坡中触底反弹，重新回归百亿舞台?
解答这些疑问之前，我们先来回顾一下自2014年，在泸州老窖发生了什么?
这一年，是白酒行业深度调整的第三个年头，几乎所有白酒企业的销售业绩都出现了波动，但是老窖的下滑尤其触目惊心：营业收入53.53亿元，较2013年同期下滑48.68%，营业收入跌入谷底。事后，老窖在2014年年度报告中，对这次业绩的大滑坡进行了深刻的反思和总结：认为造成2014年销售业绩大幅度下滑的主要原因在管理和营销层面。
首先，在管理层面没有建立完善的规章制度和严谨的评估机制。决策、营销、保障等方面凭借经验、感觉管理，缺乏可行性的论证与系统性的研究，管理的科学性缺失;考核激励机制未能充分激发企业活力，平均主义思想和互相攀比思想阻碍了老窖市场化分配制度的执行;内部控制存在重大缺陷，导致了5亿元银行存款的“丢失”。
其次，在营销体系上未能跟随市场的变化及时做出调整。高端核心产品国窖1573“挺价”过头，造成了较长时间销量的损失和渠道的断流;传统渠道占比偏大，经销商专业性差异较大，部分经销商不能适应外部环境的变化，抗风险能力较差;中高档产品价格持续下滑，渠道价格倒挂、渠道库存较大;品牌品种多、成熟大单品较少，市场分布广、核心区域市场少，说明老窖并未在推广模式上形成规模化效率。
正是基于以上原因，使得老窖在2014年的行业调整中，销售业绩大幅度下滑，遭遇了营业收入的“滑铁卢”，但同时也使得老窖痛定思痛，针对工作中的不足进行了大刀阔斧的改革，并在2015年、2016年不断坚守、不断创新，这才有了2017年老窖营业收入重回百亿的曙光与希望。
而老窖在2014年后又进行了怎样的大刀阔斧的改革呢?让我们把目光聚焦在2015年。
人事改革争当“先行军”
2015年3月4日，泸州老窖发布了人事变动公告。公司董事、副总经理蔡秋全、财务总监敖治平、监事会主席刘俊涛等三位辞职;3月10日，泸州老窖发布了三份人事调整公告，对辞职后的人员进行了补充。公告指出：聘任王洪波先生为副总经理，谢红女士为财务总监，鉴于刘俊涛的辞职，推举连劲监事为第七届监事会临时召集人。
此次人事调整，派驻了两名有政府工作背景的人员接任早前辞职的两名高管，似乎印证了坊间关于此次调整与银行存款丢失事件的关联，使得短期内老窖的财务管理体系会进行了一系列的优化型安排，以避免“丢失事件”的再次上演。
2015年7月1日。泸州老窖股份公司发布公告，选举刘淼为董事长，聘任林峰为总经理。10月，谢明董事长的集团董事长一职任职到期并退休，张良出任集团董事长一职;11月25日，泸州老窖集团召开会议，孙跃出任泸州老窖集团总裁，接替原集团总裁张良升任集团董事长留下的总裁职位空缺。
这预示着以刘淼、林峰为首的新一届泸州老窖股份公司领导班子搭建完成。新一代领导人轻装上阵，以新的行事风格为老窖注入新的活力，使得老窖的营业收入出现了明显好转。2015年度营业收入69亿元，较2014年上调28.89%。当然这样的上调幅度，“人事调整”充当的是“先行军”的作用，一系列大刀阔斧的改革才是“主力军”，这些改革在新一任领导班子的带领下井然有序的进行。
多次调整产品价格，凸显调整改革决心
2015年8月，泸州老窖股份有限公司突发文件《关于泸州老窖品牌战略调整的通知》。通知对老窖的“大单品”理念以及以此为基础的泸州老窖“双品牌塑造”的战略管理等进行了具体规定。其中带有“泸州老窖”(头曲、二曲除外)字样品系产品价格进行了大调整。
1.严格按照“国窖”和“泸州老窖”的“双品牌”战略实施品牌及产品管理，其中核心产品包括国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、头曲、二曲;
2.泸州老窖的品牌产品系列管理遵循“大单品”的基本原则，按照基本原则开展产品物料与条码梳理，规范产品管理;
3.产品价格调整：有“泸州老窖”(头曲、二曲除外)字样品系产品价格控制在100元—400元/瓶，产品结算价格不得低于100元/瓶;“泸州老窖”头曲、二曲系列品系产品价格为100元/瓶以下。
