6月26日，山西汾酒召开2017年度股东大会，酒业家记者从现场获悉，截止5月底，汾酒实现营收超40亿元，同比增长40%以上。目前，河南、内蒙等市场分别完成全年任务的50%、70%，省外市场的增长速度超过山西省内。
汾酒集团党委书记、董事长李秋喜讲到，2018年是汾酒三步并作两步走的关键之年，统筹安排各项工作，争取到2020年全面实现“4421”发展目标，让三首歌唱得更响亮，让五步棋走得更稳健，并在优化公司治理、强化改革落地、落实战略协同等方面进行突破。此外，在企业治理结构层面，力争把华润和汾酒打造成央企和国企合作的典范。
此次股东大会持续近三个小时，除了对《2017 年度董事会工作报告》等11项议案进行审议外，汾酒相关负责人还现场回答投资者提出的问题。汾酒集团党委书记、董事长李秋喜，汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹，汾酒集团党委副书记、副董事长刘卫华，汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟，汾酒销售公司副总经理张永踊等领导参加了会议。
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对华润入股、提价、省外扩张等问题，汾酒这么说
问：华润入股后，在营销、团队、机制等方面，将和汾酒产生怎样的协同效应，在发展上又会得到怎样的帮助?
刘卫华：目前双方处于股份交割阶段，交割完成后会第一时间公告。待交割完成，会对上市公司董事会进行改组，并对经理层增加引进。整体上和华润的合作表现在两个方面：一是营销，华润创业是华润旗下的消费品板块，它的营销理念方法、市场渠道运作、终端掌控非常现代化和到位，值得白酒行业学习，在市场方面能起到协同发展的作用;二是管理提升，从决策机制到经营层人才引进等，以及华润对汾酒营销管理的提升。一旦交割完成，各方面工作将全面展开。
问：2018年时间过半，汾酒在产品结构调整、省内省外增长是否符合预期?
张永踊：产品结构现在着眼于对青花大单品的打造，较去年同期有大幅增长，增长的幅度可能会超乎大家预期，今年省外的增长快过省内，按照这个速度，2020年可以实现省内省外占比3:7的目标。
问：在销售方面来讲，省外扩展的障碍在什么地方，哪些市场是可以突破?
张永踊：汾酒现在执行的是“13320”市场布局战略，“1”是指山西大本营市场，第1个“3”指豫鲁板块、内蒙陕西板块、华北板块，第2个“3”是指辽宁、广东、海南3个亿元以上市场，广东以高价位青花为突破口，深圳也是汾酒的进攻点，这些区域今年已新增198家经销商，接下来会和深圳经销商进行品牌合作。“20”指其他20个市场，在每个区域的小规模市场打大规模战役，已经有很好的成效，比如新疆乌鲁木齐、宁夏银川、湖北襄阳等地，深耕细分市场后，和消费者的沟通更加精准和科学。
在这个基础之下，按照销售公司“借队伍、借终端、借标准”的三大方向，后台可监控终端数量由12万家增长到今年的27万家，销售人员队伍增长到4000人，全国化布局正在快速实现的路上。
问：今年次高端销售良好，汾酒有没有提价计划?
常建伟：次高端在2018年每家企业都在考虑，汾酒的总体原则是一般不会提价，即便是提一部分，不会作为利润的来源，在提价过程中保护消费者利益，终端价一般不会做出很大的调整，汾酒今年市场终端价格基本稳定，小幅调整趋于市场的原因。
问：今年公司费用增长比较大，是前置的投入还是被动投入?通过青花系列产品拔高品牌的同时，在波汾等低端产品也有所投入，两者是不是相互矛盾，怎么来解决和控制?
张永踊：按照今年增长的目标，费用有相应的增长，是正常市场借势的需要，这部分费用用于渠道建设、队伍建设、消费培育，为未来市场做增量，在今年一季度没有投一分钱去做短期增加销量的行为，费用的投入丝毫不被动，完全是主动。
青花汾酒目前处于量价齐升的阶段，品牌的高度随之提升，今年青花的增幅远超出预期，高出行业内所有次高端的增长速度，但波汾的增长也高于去年，没有影响到青花的增长，塑造出两个品牌形象，采用不同的渠道和消费者沟通，同时打市场没什么不好。
问：现在时间过半，河南等省外市场销售完成情况如何?下半年将如何发展?
张永踊：截止目前，河南市场销售收入达到5个亿，是去年全年的销售额，该区域今年发展专卖店80多家，终端数由5万家增加到8万家，新增近100家经销商，完成10个亿的目标没有问题，内蒙已完成全年目标的70%。此外，有的地方还在控量，北京的格局影响全国，为了全国市场的发展，对北京进行控量，这几个市场发展都非常顺利。
李秋喜透露“4421”发展目标，2018力争营收实现40%增长
在《2017年度董事会工作报告》中，酒业家记者注意到，2017年汾酒紧密围绕“坚持目标导向，激发经营活力，狠抓基础管理，提升运营能力”的年度经营方针，实现了市场的全面突破、资源的全面聚焦、运营的全面提速、信仰营销的全面践行，取得了改革攻坚的开门红，创造了业界瞩目的汾酒速度、品牌高度、改革强度。
李秋喜在讲话中透露汾酒2020年的“4421”发展目标：第一个“4”是指经济指标实现“四个翻番”，第二个“4”是指建成“四个一流基地”，“2”是指市场布局的“两个优化”，“1”是指到2020年，汾酒集团企业综合竞争力要进入白酒行业第一方阵。
具体来说，“四个翻番”指酒类销售收入、酒类利润、原酒产能、上市公司市值实现翻番，“四个一流基地”指建成华中华北一流的产业包装基地、国内一流的原粮种植基地、国内一流的白酒产业基地、世界一流的杏花村文化旅游基地，“两个优化”指产品结构优化，将中高端产品占比提高到70%以上，另外优化区域结构，到2020年省内省外占比达到3:7。
据2017年年报显示，汾酒实现营业收入60.37亿元，较2016年同比增长37.06%，归属上市公司股东净利润9.44亿元，同比增长56.02%，超额完成山西省国资委定下的考核目标。今年汾酒速度继续彰显，一季度实现营收32.40亿元，同比增长48.56%，归属于上市公司股东的净利润7.10亿元，同比增长51.82%。
谭忠豹表示，2018 年是汾酒改革的全面落实年，是实现各类经营指标历史性突破的关键一年，坚决打好打赢业绩攻坚战、改革落地战和行业进位战，力争营业收入实现40%以上增长。
提升营销能力建设是汾酒的重点工作之一，将全面贯彻“133363”营销工作方针，加大对营销系统的授权力度，明确营销系统各级的责权，构建主动用权担责的责权体系，并进一步落实全员营销理念和推动营销改革，充分激发市场营销活力。
在此基础上，汾酒强调营销资源协同发展，加强广告宣传资源聚焦，优化品牌运作模式，推动各品牌共享市场渠道、文化及媒体资源，有效发挥品牌协同效应。前不久召开的竹叶青酒2018年营销战略部署会上提出，汾酒要支持竹叶青酒，竹叶青酒要借势汾酒，达到“1+1>2”的宣传效果，并表示要把竹叶青酒打造成汾酒第二增长极。
与此同时，汾酒改革的步伐不会停止，会加快推进三项制度改革，提高基础运营管理水平。接下来，汾酒将结合战略规划及改革发展的实际情况，积极探索内部模拟职业经理人制度试点工作，通过内部公开竞聘和社会公开招聘的方式，选择适合公司发展要求的职业经理人，形成具备市场化选聘、契约化管理、差异化薪酬、责权利统一等特征的职业经理人制度。
